谈到谷歌推广,大部分朋友都比较熟知关键字广告,但是其实还有数种其他的广告,如果能够把它们相互搭配起来合理使用,那么久能够让你获得更多的捕获潜在客户,很多有经验的广告主会选择同时开启Google AdWords关键字广告和图片流量展示广告两个广告组。
然而两种广告形态主要受众不同,投放形式也有所差异,若使用相同的广告策略进行,广告回报率可能会不尽人意,因此关键字和展示广告的投放时机、相应策略都要有所不同。
关键字广告用于捕捉需求,给消费者答案
抓住需求,给出答案,这是关键字广告的优势。
消费者本身已经有相关需求才会进行搜寻,经过搜索引擎将需求与广告配对后,品牌更容易切合消费者的需要,达到销售成果。由于搜寻用户本身已有消费需求,所以当品牌有以下两种情况时,可以采取关键字广告的投放方式。
广告预算较少︰由于消费者已意识到需求,企业在预算少的情况下用品牌本身的服务去吸引用户,便容易获得注目。
主要服务内容贴合人们较迫切的需求︰举例来说,假设广告主是水电公司,要用到水电公司服务的消费者通常是家中管线出问题,需要立即修復,不可能再去慢慢浏览展示型广告找答案,因此若服务内容符合人们较紧急的需求,用关键字广告相对展示广告来说,较可能提高转换率。
了解投放时机后,还要了解消费者搜寻时,真正想了解什么。有时候搜索品牌相关的关键字,显示的搜索结果多半是「评论」时,投放关键字广告的投资报酬率可能就不高,因为搜索引擎判定「用户当下仍在考虑」。
反之,若搜索结果以「品牌」较多时,便可尝试投放,因为用户需求,就在品牌服务!
展示广告用于配音品牌知名度,创造需求
展示广告的目的,是要利用有趣的广告内容,培养用户「想要产品」的欲望,让用户点击进入网站,刺激消费。
由于消费者多半是在浏览Facebook或网站时接触到展示广告,浏览当下对产品的需求尚未产生, 展示广告便要在这个时刻,用新鲜的内容吸引眼球,创造消费者对产品的需求,同时让消费者对品牌产生好感,培养知名度。
什么时候该用展示型广告做行销?以下几点可做参考
想提升品牌的曝光度︰由于展示广告会被投放在不同的网站上,因此若想让更多人熟悉品牌、增加曝光度,展示型广告最好的运用方式。
消费者的购物决策过程较长︰如果品牌提供的产品服务,是消费者要再考虑过后才会购买的,如:精品、户外等等,便可利用展示广告结合再营销的技巧,让消费者再次看见曾有兴趣的内容,刺激购物。
拥有吸引人的产品及精美图片︰展示广告就是要抓住观众眼球,品牌若拥有吸引人的商品再配上精美图片,用户浏览网页时,便会被广告图片吸引目光,增加他们点击进入网站或粉专的机率。