多渠道归因可以帮助营销人员和企业所有者了解哪些渠道正在影响转化。但是，为了从数据中获得可行的见解，您需要首先了解数据的工作原理并决定要使用的模型。在下面的视频中，我们为您分解了视频。嘿，感谢您观看此视频。如果这是您第一次观看，或者也许您已经观看了一段时间，但尚未订阅，请现在就注册。我们每周都会创建新内容，以帮助您充分利用数字营销活动。就像我在简介中所说的那样，我们将要讨论多渠道归因。对于想要了解哪种接触或实际上哪种渠道以及哪种顺序为您提供最佳效果的营销人员来说，这是必须的。
为什么这个问题的答案很重要？好吧，了解我们的潜在客户如何成为潜在客户以及流程是什么以及哪些渠道对他们产生影响非常重要。根据Salesforce的说法，大约需要6到8次触摸才能产生可行的销售线索。因此，不止一个渠道可以共同确保您的潜在客户在渠道中移动。本文已有5年历史了，但仍然非常重要。我认为今天对我们还有很多话要说。而这句话，我只是想退出然后阅读，因为我认为这是我们所关注的核心。
“确定潜在客户所需的6到8点接触是潜在客户培育过程的关键组成部分，使营销人员有机会在潜在客户进入买方旅程的每个阶段时对其进行教育和告知。这些接触点是为买方旅程的最后阶段做好准备的机会。决策的重点。这些接触点对潜在客户的体验越好，价值越高，则他们越会做好购买决策的准备，就越有可能转化为付费客户。”这就是说，在每个阶段和每一次接触中，我们都有机会进行市场营销教育，把握销售线索，把握机会，或通过购买机会把握机遇，并确保他们拥有做出明智决定所需的所有信息。 。作为营销商和企业主，知道哪个渠道促成销售会很好吗？这就是多渠道归因的来源。这是一种营销评估方法，用于评估每个渠道对促成转化的影响。这使我们能够确定每个特定通道的值。我最近在一个视频上做了一个视频，该视频是哪个频道投资回报率最高的，而在视频结束时，取决于具体情况。这取决于您的目标，并取决于您如何通过渠道吸引人们。这就是您可以定义哪个具有该功能的方法。这就是多渠道归因极为重要的地方。
这是三个核心好处。一，它可以让您知道要投资的渠道。二，可以帮助您了解用户如何与您的品牌互动。第三，它可以帮助您优化数字渠道。它可以让您以节省时间，节省金钱的方式来完成这三件事，并且最终可以产生更好，更高质量的潜在客户。为了提供这些结果，我们可以利用许多不同的归因模型。我们将逐步讲解其中的每一个。一些最著名的，实际上是整个行业中常用的那些。第一个是首次触摸归因。此模型将全部销售功劳归于第一个营销接触点或转化前的互动。因此，如果他们通过自然搜索进入，然后转化为潜在客户，那么自然搜索将获得所有荣誉。与我合作的许多企业都选择这种模型，他们希望看到哪个是导致转化的第一个来源。
相反的是最后一次触摸归因。这实际上是Google Analytics（分析）默认设置的内容。此模型将全部功劳或全部销售功劳分配给最后一个营销接触点。因此，也许他们有机地来到了您的网站，然后也许后来又通过社交媒体又回来了。最后，也许他们点击了一个广告，然后该广告将他们带入了转化。现在，广告将获得该次销售的全部功劳。线性归因是我们在每个渠道中平均分配的功劳，无论在哪个渠道进行转化，我们在整个过程中都给予全部功劳，并且功劳相等。因此，在我之前给出的示例中，有机产品应归功于有机产品，社交产品应归功于广告，广告则归功于广告。我将其平均分解。它分布均匀。基于位置的模型是将每次转化的40％分配给第一个和最后一个接触点的模型。然后，其他20％除以它们之间的其他接触点。此模型创建一个U，首先触摸和最后触摸将获得最高优先级，但随后我们还将其中的一些划分为触摸点。时间衰减模型。随着接触点逐渐接近转化，该模型会给接触点更多的功劳。再说一次，如果我们谈论有机的话，那将是开始，只会得到一点点。如果他们通过社交活动回来，社交活动将发挥更大的作用。如果他们是直接回来的，那还要多一点。然后，假设广告是最后一个广告，它将在此特定模型中获得最多的信誉。那么，我们如何为业务选择正确的模型？正如我们所说的，您有几个不同的选择，几个不同的选择，您可以对这些选择进行测试，以查看哪个对您最有意义。正如我们所谈到的，最后一次联系实际上是Google Analytics（分析）中默认的转化，目标和电子商务。如果您在Google广告中使用它，它也是默认设置。现在，这是最保守的策略，它将在上一次参与的渠道中获得所有功劳。相反，这将更加注重增长。因此，这将集中于吸引大量正在寻找各种增长模型或仅想吸引更多人才的公司。初次接触可能适合您，这一切都归功于该第一个渠道，就像我们在各个渠道上同样谈论的那样，Linear将会进行分配。这将是更温和的方法。
另一种保守的方法（比最后一次接触少一些保守的方法）是时间衰减，其中您将更多的功劳归功于最接近转化的人。然后以平均增长为导向进行定位，您将在第一个和最后一个渠道中投入40％，剩余的20％分配给整个渠道。在以后的视频中，我将演示如何在您的Google Analytics（分析）中进行设置的演示。但是现在对我们来说重要的是要了解什么是多渠道以及如何开始利用它来确保我们的每个渠道都按照我们希望的方式在营销活动中发挥作用。而且，我们可以对投资进行返工，从而为我们的业务取得最佳结果。您对我们今天谈论的内容有任何疑问，请在下面评论，直到下次，快乐营销。