如果您正在寻找Google Ads的专业技巧,那么您来对地方了!能够浏览Google Ads设置,优化和管理的关键是确保您的PPC广告对您有效,从而吸引针对性强的点击量并推动转化。凭借超过15年的PPC经验和数百万美元的广告支出,我们的专家将竭诚为您服务!因此,我们汇总了每位电子商务卖家(从新手到专业营销人员)都需要了解的20多个Google Ads最佳技巧。如果您已经是专业人士,并且精通Google Ads,但想进一步提高广告投资报酬率,则可以跳到此处的 Google Ads中级和专家提示和技巧部分。准备好让您的Google Ads表现出最高的广告支出回报率了吗?那我们就来吧!

基本的电子商务Google Ads提示
1.将Google Ads链接到Analytics以获取准确的转化​​数据
分析与Google Ads指标之间可能存在差异的最大原因之一是因为您尚未关联帐户。这很容易做到,但经常被新的Google广告营销人员忽略。将Google Ads链接到Google Analytics(分析)帐户后,您将可以在Google Ads帐户中进行以下操作或将其导入:
增强Google广告再营销和动态再营销效果。
导入页面,会话,跳出率等指标。
激活Google信号和重要的跨设备转化。
在您的Google Ads报告中查看您所有的在线商店效果数据。
导入您的交易和目标。
这是Google 关联帐户的分步指南:如何连结Google帐户

2.为所有主要广告组创建新的广告实验
即使您认为自己是中间广告客户,也无法逃避测试。在全力以赴之前测试和调整广告效果对于Google Ads营销的成功至关重要。为了增加帐户数量,您想要做的是确保从其他广告组中复制效果最好的广告,然后再进行更改测试,以确保您从头开始进行测试。Google通过广告系列实验简化了A / B测试。您可以在此处创建一个实验,然后将其与原始广告系列的效果进行比较。您还可以更轻松地测试变体,例如标题,描述和路径。如何设置实验性Google广告系列

3.使用Google Ads标签简化优化
这个简单的Google Ads hack可以为您节省很多优化管理员的时间。怎么样?通过创建和使用Google Ads标签,您将能够更好地组织广告系列,组,广告和关键字。Google Ads标签使电子商务营销人员可以快速评估其整个帐户中自定义类别的效果。这是Google的一个示例,他们在帐户级别的元素上使用了“收藏”和“品牌”标签。

假设您有一个同时销售男女服装的在线服装品牌,并且正在针对前三个目标市场进行三​​个广告系列投放。在本示例中,让我们进一步假设您正在运行服装,鞋子和箱包广告系列,每个组都针对各自的市场。因此,您的服装广告系列可以在关键字和定位方面分为三部分,以便您的组看起来像这样:美国-鞋子,英国-鞋子和通用鞋子运动。现在,您想生成一个报告,以查看您的运动鞋在美国和英国的销售情况。使用标签,您可以做到这一点。您可以创建一个“运动鞋”标签,该标签将应用于帐户中所有与运动鞋相关的关键字,然后可以对其进行过滤以查看所有与运动鞋相关的关键字的效果。专家提示:使用Google Ads标签记录您所做的特定广告组更改,以轻松跟踪效果并相应地进行优化。这将帮助您节省运行测试和/或检查性能以优化Google广告的时间。

4.按产品细分广告
Google Ads的另一个重要提示是进行细分。与任何营销平台一样,细分是广告系列成功的关键。细分Google广告系列的一种好方法是按产品细分广告组。假设您是一家成功的在线紧身裤商店。您当前的Google广告通常会推广打底裤,但是您没有广告可以推广某些打底裤类别。现在,让我们假装Google上有潜在的购物者,但是他们正在搜索“瑜伽短护腿”或基于“圣诞节护腿”等主题的护腿。那个敏锐的购物者不会看到您的广告,可能是因为Google标记了它无关紧要,或者(如果显示的话)它太笼统而无法激起购物者寻找特定商品的兴趣。通过创建按产品类别或样式以及相关关键字进行细分的广告,您不仅有更好的机会吸引潜在的购物者并将他们吸引到您的在线商店,还可以进行转化。为什么?因为这是将高度针对性的流量吸引到您的商店的基础。专业提示:寻找自动向您的在线商店发送针对性强的流量,以便您可以专注于其他营销流和物流的方法吗?流量助推器适合您。借助Traffic Booster,我们可以使用独特的AI技术自动执行Google Ads,减轻您的负担,帮助您在合适的时间以合适的成本获得合适的客户。

5.挖掘用于计划优化的指标
这个简单的Google Ads提示不仅可以提高转化率,还可以帮助节省不必要的支出。Google的广告投放时间设置可让您安排希望显示广告或更改出价的特定时间。某些营销计划选择很简单,例如在冬季暂停您的泳装广告,但是其他选择则需要仔细研究才能优化。投放广告系列一段时间后,您需要查看指标以进行计划调整。假设您确定在一天或一周中的某些时间获得了不错的展示次数和点击次数,而在其他时间获得的展示次数却没有点击次数,那么您可以安排仅在那些高峰时段展示广告。要查看您的广告投放时间,请按照以下步骤操作:

选择“广告投放时间”标签,然后选择特定的广告系列,以查看其当前的广告投放时间,以及这些时间段内的效果和费用。
查看广告系列时间表图表,以查看点击次数,展示次数,点击率等,并通过选择“日期和时间”,“日期”或“小时”子标签查看进一步的效果细分。
设定广告时段Google广告要调整您的Google广告投放时间,您可以按照以下步骤操作:

如何修改Google广告投放时间找到最合适的位置并设置广告投放时间后,您就可以为效果良好的时间提高出价。这可以帮助改善您的广告支出回报率,同时减少浪费的支出。专家提示:使用广告投放时间设置来确保您的广告获得最高展示率,从而提升您的购物广告效果。

6.认真对待您的否定关键字策略以提高广告支出回报率
确保性能和不必要的预算浪费的另一个极为重要的Google Ads提示是采用良好的否定关键字策略。否定关键字在确保您的广告吸引到更可能点击并购买您的潜在购物者方面起着关键作用。简而言之,这是您可以用来确保产生的流量具有针对性的第一大Google优化技巧。

如何建立否定关键字谷歌最终,您应该在所有广告系列中添加否定关键字。拥有良好的否定关键字策略可以帮助您提高点击率,保持广告组的相关性,节省所有浪费的支出,同时消除非相对点击,从而提高转化率。电子商务卖家,更高级的否定关键字策略不仅仅在于排除无关的搜索查询。您还应该查看报告以查找搜索查询,这些搜索查询的点击率和转化率均低于平均水平,而且每次转化费用也高于平均水平。

7.沟广泛比赛
我们看到的新的Google广告客户最常犯的错误之一是使用广泛匹配设置Google帐户。将匹配设置为广泛匹配意味着Google将考虑拼写错误,同义词,相关搜索以及所选关键字的其他变体。

广泛匹配示例

除非您是一手崭新的广告客户,否则开始使用的数据很少,否则广泛匹配将不会为您带来所需的高度针对性的点击量。相反,您应该测试Google的一种更高级的匹配选项:完全匹配,广泛匹配修饰符或词组匹配。这是每个示例:

相位匹配关键字示例630×149

广泛匹配修饰符示例630×316

使用这些选项中的任何一个都会带来更精确的目标流量。关键是针对您的特定品牌,产品和市场测试不同的策略。

8.将广告网址扩展到首页之外
区分专家的新手另一个Google Ads技巧是Google Ads网址。预算紧张的在线商店犯的一个巨大错误是,投放仅将流量发送到您的在线商店首页的广告。这并不是说您不应在相关网页上投放任何品牌的Google广告。

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问题是当您将人们吸引到您的首页时,而您的关键字和广告却针对特定产品的人们。这意味着相关性和购物体验不一致。这可能导致较低的转化率和更多的无针对性的流量-特别是在使用广泛关键字的情况下。简而言之,这将对您的广告系列效果产生负面影响。

那么,该怎么办呢?使用与您的广告和关键字相关的高度相关的产品页面或类别链接!

奖励黑客:Google的自定义URL功能使您可以收集数据并提高指标的有效性。您可以使用Campaign URL Builder工具创建这些URL 。

9.建立牢固的帐户结构
拥有井井有条的Google Ads帐户结构对于确保您可以有效地衡量和优化广告系列至关重要。这也限制了关键字转换,这是Google电子商务成功的另一个重要秘诀,它可以防止质量得分下降,并最终避免更高的广告费用。

在介绍方法之前,让我们先分解一下原因。拥有结构良好的Google Ads帐号的以下三点好处是:

您的帐户越有条理,您越有可能跟踪效果并进行相应的优化。
结构合理的帐户可确保触发您的Google广告的搜索者与搜索者以及潜在的购物者(也就是受众)相关。
以上两项都将确保您的质量得分更高,从而在保持预算的同时改善结果。
现在让我们来看看如何!以下是Google Ads帐户结构的基本细分,如您所知,您在广告系列一级设置了预算,在组一级设置了关键字。

最佳Google帐户结构

根据您特定的电子商务品牌和需求,可以采用多种方式来组织帐户。您可以根据网站的结构,所销售的产品或运送地点来构建帐户。最终,您要确保已进行设置,以便可以有效地对关键字进行分组-但有关更多内容,请参阅下一个Google Ads提示。您还需要确保可以更轻松地优化和调整预算。

这是我们为其中一位商人汇总的示例结构:

Google广告结构示例

10.细分关键字
整理好帐户后,就可以轻松实施下一个重要提示,即对关键字进行细分。许多在线卖家犯的一个菜鸟错误(他们倾向于扩大这种错误)正在将太多关键字放入其广告系列中。您拥有的关键字越少,这些Google Ads广告系列为您带来利润的机会就越高。

除非您是拥有数千种产品的大型品牌,否则通常的规则是将关键字限制为10个或更少。这将帮助您密切关注关键字以评估每次点击费用,同时还可以确保触发的广告高度相关,从而提高转化机会。

11.诚实对待预算
我们的电子商务品牌必用Google Ads提示列表中的下一个与预算有关。这就是问题,您需要对预算非常诚实。您还需要为每次点击费用的不断变化做好准备。

我们建议您计划预算最多波动30%。

为什么?

假设由于搜索需求的原因,Google每天展示的广告比平常多,并且花费比您的每日预算多30%。他们不会先通知您。到您注意到它的时候,您已经很恐慌了,因为预算的三分之一已经用完了。相反,要为此计划。总体规划您的预算,然后等待几天,因为这些预算会有所波动。

12.将展示广告仅用于再营销
因此,这是从我们的StoreYa Google专家到所有在线卖家的Google Ads最高提示:仅将展示广告用于再营销广告系列,这些广告系列可以提醒购物者您的品牌或包含他们感兴趣的产品广告。

您可能知道以下这些,但并没有考虑得太认真:Google展示广告将导致大量意外点击-您需要付费的点击。

他们建议,您最好将时间和金钱用于这些再营销活动:

展示再营销广告系列
Google购物再营销列表
动态再营销
视频再营销
搜索广告的再营销列表
13.针对设备进行优化
Google广告客户在评估其指标和Google KPI时不会考虑以下几点:设备可以在很大程度上决定您所获得的流量质量。您应该检查的是购物者如何与设备互动并围绕它们制定策略。

假设潜在购物者首先通过相似的Facebook广告系列在他们的手机上找到您。后来,该用户在Google桌面搜索中搜索您要销售的产品种类,看到一个再营销广告,并且已经熟悉您的品牌,购买了您的产品。同时,您还注意到,移动设备上的潜在购物者不是在与搜索者一起购物,而是在销售过程中的后续联系点进行购物。现在,假设您注意到了归因建模指标中的常见趋势。

然后,您可以决定将更多预算投入桌面搜索广告,或者在不同设备上针对不同产品创建不同的广告系列,以便您可以根据潜在购买者在销售过程中所处的位置直接与他们交谈。

Google允许您根据广告系列和广告组级别的设备来更改出价。这是有关如何添加或删除“搜索和展示广告”的出价调整的分步指南。

如何添加或删除芽调整谷歌

14.太过修改位置的出价调整
出价调整不仅对设备方便。这个策略也可以用于位置和时间!假设您在全美国销售和广告,但指标显示某些领域的表现不佳。然后,您可以针对这些特定区域调整出价,以确保您不会浪费预算。在此示例中,通过地理位置出价调整,您可以提高效果良好的州的出价,而减少某些特定的州(这些州的预算很少)会降低预算。

15.通过畅销书和热门产品提升业绩
在计划或扩展您的电子商务Google Ads战略时,这一重要的Google Ads hack会派上用场,以确保您将预算投入到转化机会更高的广告系列中。

通过使用已经流行并在商店中销售良好的产品,您不仅增加了潜在购物者更可能对您所销售的商品感兴趣的机会,而且还展示了社交证据–建立品牌的社交证据信任。如果您要推销已获得良好好评和销售的产品,它将为初次购物者建立信任。

那么,您如何专注于最畅销和最受欢迎的产品来提高效果?以下是三个快速入门步骤:

研究您的商店指标,以开始建立热门产品列表。
接下来,通过查看指标(例如每次访问的价值和销售的总单位数,收入和访问次数)来进一步筛选此列表,以找到您的赢家。
然后,围绕这些特定的畅销产品来制作Google广告系列。我们建议从搜索再营销和Google购物广告系列开始。
专家级电子商务Google Ads技巧和策略
16.尝试此完全匹配和广泛匹配-修饰符组细分策略
随着电子商务业务的发展,您的Google Ads帐户也将随之增长。您的帐户越大,确保针对精确匹配查询就不显示您的BMM(广泛匹配修饰符)关键字的难度就越大。以下两种策略可帮助您应对这一挑战:

将效果最好的BMM /完全匹配关键字归为自己的组。然后,您可以将完全匹配否定关键字添加到组中,以防止重叠。
为您的所有完全匹配关键字分别创建广告组。尽管采用这种策略,您将需要计划其他管理员,这可能会使您的帐户拥挤或使帐户复杂化。
本质上,通过这些策略,您可以使用“匹配类型”对广告系列进行细分。这是一个有关如何实施策略的简单示例:

广告系列1:Adidas运动鞋上的完全匹配关键字

广告组1:阿迪达斯跑步运动鞋
广告组2:阿迪达斯运动鞋
广告组3:阿迪达斯鞋
广告组4:阿迪达斯运动鞋
广告系列2:关于Adidas运动鞋的广泛匹配修饰符关键字

广告组1:阿迪达斯跑步运动鞋
广告组2:阿迪达斯运动鞋
广告组3:阿迪达斯鞋
广告组4:阿迪达斯运动鞋
上面的想法是,您的所有完全匹配关键字都将作为否定关键字添加到您的广泛匹配修饰符广告系列中。这样可确保始终通过您的“完全匹配”关键字广告系列投放准确的查询。

17.与畅销组一起创建单独的广告系列(Google购物三层通用/品牌结构)
另一个有关不断发展的电子商务业务的Google Ads专家提示是,根据优先级,产品和条款等元素将Google购物的广告系列分开。一种这样的策略是三层Google购物策略。

简而言之,采用这种策略,您可以按条款将Google购物广告系列分开,然后将最畅销的广告(最多20个)划分到不同的广告组中。在这里,您将拥有三个具有三个不同优先级的广告系列。然后,您会将那些受欢迎的产品和畅销产品放入您的高优先级广告系列中,将您的产品类别放入您的中优先级广告系列中,并对所有产品使用低优先级。以下是这种Google购物广告系列策略的示例:

三层通用Google购物广告系列

别忘了,您将需要使用否定关键字来消除字词,以帮助您简化Google购物广告系列。您可以在我们的“成功的最佳Google购物广告系列结构”一文中了解有关此策略和其他专家策略的更多信息。

18.利用Google过滤器来增加机会
这个Google Ads提示非常简单,却非常有效!

广告投放一段时间后,您可以使用许多多汁的数据后,Google Ads过滤器将是您最好的朋友。它将帮助您筛选各项指标,以轻松获得更多点击和更多销售的机会。过滤器将帮助您指出许多重要指标,例如可以提高出价的高转化关键字或可以暂停的ROAS较低的关键字。

根据Moz,这是一些过滤器的列表,可用于查找指向机会的指标:

竞选机会。按广告系列进行筛选,以快速查看哪些广告系列正在蓬勃发展,哪些广告需要立即关注。
广告组的机会。按广告组过滤可让您快速概览所有广告系列中所有组的效果。复制新产品或特价商品的效果卓著的广告系列,并轻松查看(并暂停)那些花费过多的广告系列。
广告机会。广告标签会向您显示哪些版本应扩展,哪些版本应删除。它还将帮助您查看差异差异所在的位置(例如,每个组仅投放一个广告)以及可以添加更多内容以提高广告支出回报率的位置。
位置机会。在这里,您可以查找目标国家/地区内的地理位置,以找到效果理想的地理位置。然后,您可以定位更多产品广告的位置。
关键字机会。通过过滤每个关键字的成本和/或转化率,您可以查看需要向其投入预算或向其添加广告的关键字,以及为降低效果而需要删除的关键字。
如何使用Google过滤器来增加机会

19.制作品牌关键字广告系列
品牌关键字广告系列是您的电子商务Google Ads技巧包中的必备条件。这些是包含商店品牌名称和/或产品品牌名称的关键字或术语。这些可以在各种广告系列类型(包括搜索和购物)中以不同的形式使用。

品牌关键字广告系列

为什么要对品牌关键字(尤其是您自己的关键字)出价?以下是五个主要好处:

领先于最大的竞争对手。如果您不使用自己的品牌关键字出价,那么您可以打赌您的竞争对手是。如果他们已经按照您的品牌出价,则可以通过在新的广告组或广告系列中使用它们来提高出价,并降低其质量得分。为什么?因为触发您的品牌搜索者远比他们这样做有意义!
付费品牌列表允许您链接到比自然列表更多的网站URL。这意味着您可以更轻松地将搜索者连接到他们正在寻找的内容或产品。
通过对将显示在SERP主页上的广告进行出价,您可以更好地控制消息传递和流量。当自然列表使用自动的元数据时,您的广告将包含精心制作的品牌文字。
在您将自己的DIY SEO策略设置为最佳效果水平之前,搜索网络中的品牌关键字广告系列可以帮助您将品牌放在首位。当有人积极寻找您的品牌时,为什么这很重要?因为如果他们必须在页面上进一步搜索您的品牌,那时候他们可能会被竞争对手的内容分散注意力。
增加和保持可见性。有没有第一个完整的品牌SERP才能给人留下深刻印象?从付费广告系列到自然网址?
温馨提示:您可以在我们为什么需要竞标品牌关键字字词指南中阅读有关这些策略的更多信息。

显然,考虑进行测试的不仅是品牌搜索广告或您自己的品牌字词-创建品牌Google购物广告系列可能会非常有效。

Google购物广告系列品牌关键字

这里的策略是针对积极寻找特定品牌产品的人们。众所周知,当您定位实际搜索您所销售商品的用户时,您更有可能转化。显然,我们只建议您在已经建立了良好的品牌知名度策略的成熟电子商务品牌中尝试此操作。

20.结合Google和Facebook进行全面转换的营销策略
当涉及电子商务专家Google Ads提示时,这一点应该放在您的议事日程上。通过利用Facebook的受众粒度和ROA潜力以及Google的覆盖范围和流量质量,您将创建跨渠道的电子商务营销策略,该策略可以覆盖几乎每个购买阶段的潜在购物者和以前的客户。简而言之,这意味着有针对性的点击量,渠道中有更多潜在的购物者,当然还有更多的转化!

您可以通过以下6种方式将Google Ads与Facebook结合起来以增加流量和转化次数:

使用Google数据来增强Facebook广告系列,反之亦然。
找到并定位更多与您的搜索流量相似的潜在购物者。
在搜索广告系列中使用高效的Facebook截止日期来增加点击次数。
创建基于搜索广告登陆或产品页面点击针对不同细分受众群的Facebook再营销广告系列。
利用Facebook的兴趣来促进Google转化。
通过结合Facebook与潜在购物者的互动以及Google Shopping进行再营销和转化,来创建旨在转化的大型多渠道策略。
有关每种策略的完整明细以及实施这些策略的提示和工具,请访问我们的电子商务跨渠道策略以促进销售的完整指南。

在那里,每个电子商务品牌都应测试20多个Google Ads提示和技巧!

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