新西兰广告商及其客户的行为方式与在全球金融危机(GFC)期间一样,选择了副业品牌广告,而选择了效果广告支出。

Insight Online数字营销机构首席执行官Kim Voon说:“我们看到Facebook支出总体下降,但这并不是因为本地广告商参与了对该平台的Black Lives Matter抵制。” “总的来说,我们正在从知名度较高的媒体中撤退,并且将重点放在效果和直接营销上,例如搜索,销售电子邮件,购买点营销和折扣。

“营销人员希望通过花费可衡量的费用并瞄准已经搜索并且已经处于“点击购买”周期的客户来证明投资回报。”

Voon说,Facebook之所以在本地挣扎的原因之一是,它是一种在购买决策过程的考虑和认识阶段最有效的媒介。正是在品牌知名度上很强的推送广告。

“但是在当前预算紧张和成本削减的市场中,正确或错误的市场营销都需要显示出回报。每美元都很重要。Performance Media旨在满足准备购买的人们的现有需求。”

结果是许多广告渠道比以前便宜。

“ YouTube在新西兰便宜得可笑。有了$ 500的预算,您可以获得5,000次广告观看,因为与消费者的普及相比,我们的本地广告普及率非常低。新西兰人在YouTube上,但我们的广告客户不在。

由Rubicon Project提供支持
“虽然YouTube是广泛的媒体,但您可以更有针对性。它是在线的,可跟踪的,并且具有很高的消费者普及率。”

另一方面,Google Ads受需求和性能驱动的影响更大,因此,目前的点击费用至少要高出10%。在接下来的六个月中,这种情况不太可能改变。如果有的话,Voon希望Google更具竞争力。

“具有讽刺意味的是,营销人员已经收紧了预算,但他们在竞争更激烈的空间中以更高的价格竞争。”

Voon向营销人员提供以下建议:

1.将定位条件调整为最有价值的客户。

“将媒体投入到真正好的创意中,然后在接下来的六个月中在YouTube和Facebook(两者都是非常便宜的)和主流媒体(例如在线杂志)等其他广泛的媒体平台上大力推广,因为您的竞争只是在那里。”

2.成为狙击手

“通过跟踪,分析和调整您的营销,继续投资于最有价值的目标市场,直到正确为止。让每一美元都值钱。”

3.当别人曲折时曲折

“我们知道竞争将集中在绩效营销上,而品牌知名度并不高,反之亦然。继续可持续地建立品牌资产,因为它确实会产生结果。如果您想赢得长期比赛,那么品牌就是您的成功方式。” Voon说。