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竞争迫使零售商重新考虑品牌,非品牌和商标流量的作用

By |2020-02-26T08:56:45+00:00二月 29th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , |

饱和的Google Ads格局迫使零售商在购物过程的每个阶段(尤其是在渠道顶部)重新考虑流量的价值。 对于Google Ads,大多数零售营销商都对单个KPI感兴趣-广告支出回报率。为了提高广告支出回报率,一些营销人员将大部分广告支出用于高转化率的品牌流量。尽管今天对零售效率的关注仍然可以很好地为零售营销商服务,但是提高广告支出回报率比以往更加困难。这是因为主要投资于低渠道的品牌流量限制会覆盖已经了解您品牌的购物者。这个客户群既有限又在缩小。Google Ads还充满了竞争并不断变化。包括亚马逊和沃尔玛在内的玩家正在购买SERP,并且在其最有利可图的关键字和产品上常常要比其他零售商高。有机广告的广告资源不断减少,带来了更多的压力,要求他们花费更多的钱来保持竞争力。为了应对这些挑战,零售营销商必须对Google Ads采用更全面的方法。了解如何通过针对各种流量类型来获取新客户并继续保留现有客户非常重要。在本文中,我们将概述重新评估关键字的流量如何帮助您实现业务的独特目标,包括新客户的获取和保留。请继续阅读以了解如何控制成本并最大程度地利用商标,品牌和非品牌广告系列在Google Ads上的价值的策略。 Google Ads流量的综合视图 首先,了解Google Ads的完整客户旅程意味着了解不同关键字访问量的独特价值。自然地,关键字表示购买意向,这就是为什么创建针对品牌,非品牌和商标关键字的广告系列并根据其对您的业务价值对每种关键字类型进行出价的重要性。尽管有例外,但低渠道购买者倾向于使用品牌关键字进行搜索。他们知道他们想要什么类型的产品,并且更接近购买。较高的渠道购买者倾向于使用非品牌的通用关键字,因为他们仍在研究自己想购买的商品。使用商标关键字的购物者通常是回头客。根据您的目标,这些不同的流量类型对您的业务可能或多或少重要。让我们解开这个想法。 非品牌流量推动收购 许多零售营销商一直在努力挖掘非品牌流量的潜力。当广告支出回报率评估时,付费搜索中的非品牌广告系列表现不佳。尤其是在使用最终点击归因模型查看时,这些广告系列可能显得无利可图。毫不奇怪,许多零售商都忽略了这种流量类型,而将更多的资源集中在了更容易转化的低漏斗购物者身上。但是,现在该颠倒这个想法了。就是这样。 了解新客户的价值 随着竞争和成本的增加,零售商必须考虑他们在Google Ads上吸引的购物者的价值。对于某些零售商来说,新客户比回头客户具有更高的价值,因为他具有重复购买的潜力,也称为客户生命周期价值(CLV)。如果您的业务优先考虑新客户的获取,则无品牌流量的较高成本可能是合理的。 通过有针对性的策略限制成本 制作非品牌广告系列时,请牢记效率。首先出价与您的最高利润或CLV产品相关的关键字。您不太可能对大量的非品牌关键字出价,因此选择正确的关键字和产品至关重要。通过引人注目的复制和着陆页来支持这些广告,以帮助购物者做出明智的决定。他们可能还没有准备好进入产品页面,而是想查看列出某个类别中多个产品或说明产品功能的页面。 跟踪完整的客户旅程 重新定位通过一般查询访问您网站的购物者的目标可以增加非品牌流量的价值。购物者可能会通过非品牌关键字搜索找到您的网站。当该购物者再次使用品牌关键字进行搜索时,您可以重新定位该购物者并促成最终转化。跟踪这种类型的客户旅程并为每次点击赋予适当的价值,需要多点触控归因模型。如果不全面了解获取渠道,您可能无法理解非品牌点击的真正价值。 商标可提高保留率 商标查询也很容易被忽略。一些零售商认为,如果购物者正在搜索其商标关键字,那么这些购物者最终将最终进入其网站。在当今的竞争激烈的SERP中,这不是给定的。多亏了Google 2013年的SERP更新,竞争对手越来越多地竞标Google Ads中的商标用语。尽管他们无法在广告文案中使用您的商标关键字,但他们可以通过提供折扣或更快的投放来有效地窃取客户,从而削弱您的业务。以下是解决此挑战的一些方法。 保护您的商标用语 拥有商标搜索权可以在保留和失去客户之间有所不同。好消息是,拥有商标用语很容易。与您的竞争对手的广告相比,您的商标广告将获得较高的质量得分,因为您是购物者正在寻找的实际零售商。确保您的广告展示了您提供的产品类别和独特的服务。利用广告附加信息来捕获尽可能多的SERP。 衡量您的Google Ads运行状况 仔细监控商标广告系列的效果。商标访问量是衡量整体Google Ads运行状况的有用指标。如果您面临竞争加剧或新客户获取速度变慢的情况,您可能会发现商标流量逐渐减少。对于垂直行业的购物者来说,您的业务不再是第一选择。如果是这种情况,是时候重新考虑您的Google Ads战略并确定客户获取渠道中的差距所在了。 了解完整的客户旅程 品牌流量可能仍占您在Google Ads上的大部分销售额,但是拥有专用的商标和非品牌广告系列很重要,这仅是为了了解购物者如何发现和重新发现您的产品。有了这种了解,当像亚马逊这样的电子商务巨头开始竞标您最有价值的品牌关键字时,您将处于一个更好的位置。如果您无法在购买前立即争夺点击次数,则需要退后一步并查看整个客户旅程,以发现新的增长机会。针对品牌,非品牌和商标关键字制定有针对性的广告系列将帮助您在购物过程的每个阶段吸引购物者,并发掘新的价值。

5 Google Analytics(分析)报告每个PPC营销人员都需要了解的信息

By |2020-03-03T09:28:49+00:00二月 28th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

与Google Analytics(分析)报告建立起爱恨交加的关系很容易。一方面,它提供了触手可及的每条信息。另一方面,当收到太多信息时,走下兔子洞甚至更容易。作为营销人员,我们一天只有这么多时间。我们的任务是更快地行动并做出更快的决策。在PPC广告系列中做出战略决策时,这五份报告有助于更快地获取信息。 我最喜欢的Google Analytics(分析)报告将有助于:扩大PPC广告系列中的受众群体定位展开PPC关键字选择。创建其他转化的展示位置受众群体。 1.兴趣:市场细分报告 随着Google匹配类型的最新更新,各种广告系列已采用了紧密的变体形式。结果,目标关键字的管理更加宽松。因此,重要性已转移到理解目标受众的行为上。Google Analytics(分析)中的这份报告准确地表明了这一点。要查找此Google Analytics(分析)报告,请导航至:“ 受众群体”>“兴趣”>“市场细分”。 Google Analytics(分析)市场细分报告 该报告显示了在您的网站上进行购买的用户的有购买意向的细分受众群类型(针对Google Ads)。该报告的主要功能包括: 根据过去的购买者进行细分,以了解这些有购买意向的细分受众群的行为。按最高收入或转化率排序。将这些转化受众群体分为PPC广告系列。制作针对这些用户的新广告系列。 2.网站搜索报告 除PPC之外,该报告还有许多其他原因,因此很有用。通过使用此Google Analytics(分析)报告,您可以了解用户如何搜索以在网站上找到所需信息。通过使用“站点搜索”,它可以帮助根据实际用户行为告知关键字策略或扩展关键字列表。您会感到惊讶的是,我们对用户的搜索方式与他们实际搜索的方式之间存在很大的差距。网站搜索报告还可以帮助整个品牌团队了解所提供产品是否存在差距。例如,假设您有一个婚礼邀请网站,该网站具有适合不同主题的不错的产品分类.使用“网站搜索”报告时,会有大量“乡村”搜索–但是,没有一个网站设计具有那种乡村的感觉!这可以通知产品行销对这种类型的产品有需求。现在,您正在扩展产品种类以满足用户需求。 每个人的双赢!要查找此报告,请导航至:行为>网站搜索>搜索字词 Google Analytics(分析)网站搜索报告 3.推荐报告 该报告被低估了。“引荐”报告显示将流量吸引到该网站以及用户是否最终购买的排名靠前的网站。要查找此报告,请导航至:数据采集>所有流量>引荐Google Analytics(分析)引荐报告通过分析此报告,您可以更好地了解用户如何找到品牌。要更进一步:创建热门推荐网站列表。在Google Ads中为展示广告系列创建一个“展示位置”受众。这是负责任地扩大PPC工作量的好方法,因为已知的引荐网站访问您的网站的流量很高。 4.热门转化路径 作为营销人员,我们经常被问到“渠道顶部”广告系列的效果如何。领导层希望确保有效地(正确地)汇出美元。您在Google Ads上花费相同的广告而获得的转换次数减少了吗您的广告可能会出现点击欺诈行为。检查是否需要保护广告免受竞争对手和漫游器的侵害。设置简单。立即开始免费检查。该Google Analytics(分析)报告有助于分析和了解“渠道顶部”的行为。由于YouTube和展示广告系列与搜索广告系列具有不同的目的和目标,因此,全面了解用户在看到其中一个广告后最终花了多长时间才能购物。对于此报告,我建议以下内容:按“来源/媒介”路径排序。 添加辅助尺寸“广告系列路径”。按“ CPC”以及特定于相关YouTube或展示广告系列的“广告系列名称”进行过滤。要查找此报告,请导航至:转化>多渠道路径>热门转化路径 Google Analytics(分析)热门转化路径报告 在上面的示例中,我们发现YouTube广告系列不仅产生了辅助转化,而且还产生了直接交易。 通过提供明确的证据,我们能够支持在上漏斗战术中索要额外的资金。 5.地理位置报告 这可能是一个明智的选择,但是令人惊讶的是,一份被忽略的报告可以帮助您提高PPC的性能。通常,一旦设定了目标位置,我们就会坐下来。位置性能很容易忽略。如果广告系列的效果良好,那么更改任何内容有什么意义呢?错误!位置报告将按城市显示主要用户,以及收入和转化率。这是在PPC广告系列中优化和维持效果的关键一步。我通常要寻找的是按区域划分的用户比例与该区域内收入和转化率的比例。如果某州的用户大量涌入,但收入较低,我是否要继续在不进行转化的地方花钱?当然不是!考虑降低这些区域的出价,或者可能将它们完全排除在外。要查找此报告,请导航至:“ 受众群体”>“地理位置”>“位置” Google Analytics(分析)位置报告 在上面的示例中,我看到纽约的会话次数最多,总收入和转化率也最高。这表明由于历史上的出色表现,我至少应该测试该领域中不断提高的出价。我可能会决定在整体转化率最高的10个区域中测试出价的提高。使用此报告作为参考,以交叉引用您的PPC广告系列向用户显示的位置以及性能是否存在差距。随着时间的推移,诸如位置出价调整之类的简单优化可能会对PPC性能产生重大影响。 结论 我每天还是每周查看这些报告?老实说,没有。Google Ads平台已经建立了自己的其他强大的报告功能,当我进行每日和每周的优化时,我会在这里触到很多有用的信息。通过每月或每季度使用这五个Google Analytics(分析)报告,可以从整体角度查看性能。退步Google Ads的“日常”优化过程始终很重要,以便更好地了解PPC如何适应整体渠道效果。通过查看不一定针对PPC生成的其他报告,您将在战略上占上风,可以改善广告系列的效果。

Facebook占据2020年政治数字广告的60%,而Google获得18%

By |2020-02-26T08:51:26+00:00二月 27th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , |

根据一项新的营销分析,Facebook对政治广告的热情帮助其在2020年大选中占据了约60%的数字市场份额,即近8亿美元。eMarketer 的报告补充说,在2020年选举期间,Google捕获了18.2%的广告。“ Facebook是政治广告的主要数字平台,在2019-20选举周期中占据59.4%的份额。这相当于7.968亿美元。” eMarketer说道。到目前为止,Google的收入为2.437亿美元。Facebook因其政治广告政策而备受批评。抗议者甚至扎根在Facebook创始人马克·扎克伯格的家中。 其他一些著名的数字平台(包括Twitter)也禁止广告投放,这可能有助于Google和Facebook的盈利。该报告称,谷歌的大部分广告收入来自YouTube。eMarketer预测分析师埃里克·哈格斯特罗姆(Eric Haggstrom)表示:“ Facebook提供了吸引政治广告客户的覆盖面,定位功能和易用性。” 与电视或广播相比,候选人可以更快速,更轻松地将广告发送给潜在的支持者。在竞争性选举中,及时性,效率和相关性至关重要。”eMarketer表示,Facebook / Google在政治广告方面的统治与其他广告相似。它说:“谷歌和Facebook已经控制了整个美国数字广告市场的60.8%。而且,在双头垄断数字政治广告收入中所占的份额,它的控制甚至更为严格,在这个选举周期中合计占77.6%。”

降低谷歌海外推广过程中谷歌竞价广告每次点击费用的3种方法

By |2020-02-26T08:49:49+00:00二月 27th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , , |

您的Google Ads CPC取决于多种因素,包括您所从事的广告行业,它的竞争力以及关键字列表的健全程度。历史上,法律和房地产等行业的每次点击费用要高得多,有时在$ 150- $ 300之间。)如果您发现自己支付的费用超出了付费广告的获利能力,则可以通过以下三种测试来降低Google Ads的每次点击费用: 长尾词 使用Google的关键字规划师工具(或其他创造性途径),尝试查找可能会在渠道下方寻找其他人的关键字。您想要尽可能具体。例如,如果您要推广猫玩具,则诸如“猫玩具”之类的关键字不仅会更昂贵,而且还会吸引尚未准备购买商品的用户点击。相反,使用长尾关键字(例如“有机麻猫玩具”)将帮助您吸引合格的受众,并降低每次点击费用,因为竞争会减少。使用长尾关键词不仅可以降低每次点击费用,还可以提高转化率,进而带来可观的广告支出回报。您还可以在长尾关键字中使用不同的匹配类型。修改后的广义关键字“ +有机+大麻+猫+玩具”将打开您的广告,以进行“有机可降解大麻猫玩具”的搜索。词组匹配版本“有机大麻猫玩具”将打开您的广告以进行搜索,例如“价格在10美元以下的有机大麻猫玩具”,而完全匹配关键字“ [有机大麻猫玩具]”则会显示为“有机大麻猫玩具”猫玩具”。Google Ads更新了其算法以显示完全匹配变体和词组匹配变体,因此请务必密切注意搜索字词。 更改出价策略 Google Ads提供了多种出价策略,包括相当多的自动出价策略,例如智能点击付费,最大化点击次数,最大转化次数等。一个手动竞价策略,为您提供控制的最大金额超过每次点击费用的数字,和你想你可以高达投标。请注意,低于Google推荐金额的出价将不会展示您的广告,因此推荐金额是您想要的最低出价。您还可以测试半自动出价策略,例如智能点击付费(ECPC)。使用ECPC,您可以告诉Google您要出价的最高金额,并且该算法会根据您设置的参数优化广告投放。当您改用ECPC时,您希望密切关注整体效果,因为该算法将经历一个学习阶段,在此阶段您的出价可能会提高,而转换量可能会下降。 降低关键字出价 尽管您的关键字出价与您的广告排名直接相关,但请考虑让您的公司在搜索结果中排名第一对您来说有多重要。尝试不同的关键字出价,将为您提供以数据为依据的洞察力,以了解哪种广告排名最适合最大限度地提高您的利润。有时,排名第二和第三的结果最佳。如果您担心转换量会大幅下降,可以先将出价降低$ 0.50– $ 1,然后让您的广告投放一周(基于搜索量),然后分析其对结果的影响。 结论 最终,您的每次点击费用需要盈利,并应帮助您实现整体营销目标。如果您的主要目标是产生更多潜在客户,则测试其中一种或所有策略将有助于您确定哪种策略最适合您的业务和行业。要使您的Google Ads广告系列达到最佳效果,需要大量的战略试验和时间。重要的是继续测试

信息图:历代以来的Google Ads广告

By |2020-02-24T20:12:27+00:00二月 26th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

该信息图表从2007年到2019年分12个步骤显示了Google结果页中广告显示的演变过程。值得注意的是,赞助商链接与自然结果之间的界线越来越难以辨认了解... 我们的星期五信息图由Search Engine Land今天提供,并提供了12幅SERP中Google广告(Google Adwords然后是Google Ads)的屏幕截图,从2007年到2013年的粉彩,到白色背景以及当前英语(Ad)中几乎看不见的提及(在法国,提及“公告”的表现更好)。 可以肯定的是:多年来,在这些自然结果中看到广告和自然结果之间的区别变得越来越困难,而且,由于在页面顶部发布了4个赞助商链接,因此越来越难。在最大的范围内欺骗用户的是什么。所有这些都不是很“公平竞争”……… 但是,我们可以遗憾的是,信息图表的图形质量在每个搜索结果的可视化方面都不是最重要的。在此级别上,质量更高的信息图表仍有待完成(为什么不使用法语?) 您也可以单击图像以获得放大的版本:

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