谷歌Adwords基础知识

多年来，Google AdWords允许25个字符用于单个标题，每行35个字符用于两行描述文字。然后谷歌给了我们两个标题，每个标题有30个字符，描述行为80个字符。这就像所有新房地产的圣诞节。 好吧，增加的广告副本一定是成功的，因为Google广告（以前称为AdWords）做了一些广告客户应该了解的更改。您现在可以向现有文字广告添加更多文字，并使用新类型的文字广告。 现有广告的更多文字 要查看新选项，请导航至您的Google广告帐户并查看部分广告 - 帐户，广告系列或广告组级别。点击蓝色加号即可制作新广告。它将生成以下下拉菜单。   点击“文字广告”，您会看到这样的屏幕。     如果这是您第一次看到此功能，则应显示大的蓝色文本气泡。（否则，在拥挤的屏幕中很容易错过这个选项。） 这允许在“标题1”和“标题2”之后出现最多30个字符的第三个标题。这看起来很明显，但在我们讨论下一个特征时要记住这一点很重要。 另请注意，有一个“描述2”行，两条描述行现在允许90个字符。先前格式允许140个字符（两个标题为30个字符，一个描述为80个字符）。新的允许最多270个字符（30个字符的三个标题和90个字符的两个描述行），大约是最大文本的两倍。 但请记住，附加说明行可能不会显示。Google可以更改扩展程序和说明文字的顺序，如此屏幕截图所示。     无论如何，这是广告客户通过广告文案获得更具描述性的好机会。例如，您可以包含标题，从标题移动到属性以获益。您可以使用描述完美客户的语言进一步对点击进行资格预审 - 或者描述产品或服务不适合的人。这对于广告测试来说非常酷。 自适应搜索广告 Google广告小心地将响应式搜索广告标记为测试版产品，但它已被推送给所有广告客户，这通常意味着它将成为永久性的。此功能 - 响应式文字广告 - 将广告文字的数量提升到一个新的水平。 再次单击蓝色加号以创建新广告，您将看到“响应式搜索广告（测试版）”选项。点击后，您可以选择以下选项。 我会一次打破一件。 广告组名称可让您知道此广告的投放位置。 关键词提供广告组中关键字的采样，保持你的话题广告，你写的所有新生产线。 显示网址。这里没有变化：两条路径最多15个字符。 标题  最多为30个字符，但您需要至少五个字符才能创建广告单元，并且您最多可以为一个广告创建不同标题的15个标题！ 说明使用更新的90个字符限制。您至少需要两个描述来创建广告单元，但最多可以添加四个。 因此，“响应式搜索广告”界面可以创建广告单元的怪物。谷歌广告没有说明它将使用多少标题。但您可以“固定”行，以便始终首先显示某些文本行（例如您的公司名称或与广告组中的关键字匹配的行）。前三个位置最多可以设置三个标题。描述的工作方式类似。 Google广告将采用您提供的标题和描述，然后以任何顺序显示它们（除非固定） - 或者只是使用您的旧广告。该界面具有非常的beta感觉，但它可能是Google广告的另一个选择，可以让它的机器学习起作用，并为您找到最佳的广告文字组合。 关于什么是“获胜”的报告目前是有限的 - 您只能看到每个文本元素的展示次数。尽管如此，按原样测试仍然很有趣。但请留意它。您不希望Google向潜在客户展示荒谬的广告。

作为一个谷歌推广的老鸟，笔者的常常看到一些菜鸟在推广过程中犯一些常见的错误，这里我再提醒一下大家，管理AdWords帐户时必须要耐心。 Google Adwords需要不停地测试，偶尔失败千万不要气馁，要不断的调试，这也是一项宝贵技能。 虽然可能会出现预算浪费的AdWords错误列表，但以下是简化AdWords广告系列的七个主要警示提示。 1. 不要忽略设备调整 。 来自移动设备的点击和来自PC的点击可能会有非常不同的成本。 查看每次转化的费用并相应地平衡预算。假设您的买家在白天坐在办公桌前，一个好的起点就是在B2B产品上给桌面带来更高的权重。随着越来越多的人将手机用于工作计算，这肯定会发生变化。 2. 不要忘记品牌关键字。 传统观点认为，那些使用您的品牌搜索的人已经在您的产品上销售，并且不需要更多的广告支出。但是，营销经理不知道有多少品牌搜索在同一搜索中出现了竞争对手的广告。 你可能会想：“但我已经在我的品牌条款中排名第一。”太棒了。赞助该关键字，现在您排名第一和第二。相对于非品牌术语，它的成本并不高。根据谷歌的说法， 89％的付费搜索流量 并没有被有机搜索取代。 3. 记住按地理位置定位。 AdWords有多种方法可以根据用户的实际位置定位您的受众群体，包括州，城市。当您的产品特定于位置时，针对每个人就像打开空调并打开窗户一样。 4. 让您的观众了解您的搜索字词。 搜索字词为您提供“未知的未知数”，您不知道的字词对您的观众很重要。采用这些受众群体建议的字词，并将其转换为更精确的关键字版本。 5. 不要忽视否定关键词。 查看哪些搜索会触发您的广告可能是错误沟通的一课，尤其是当您发现产品名称与完全无关的内容类似时。管理否定关键字对于您的预算和声誉至关重要，尤其是如果您的关键字可能会与令人讨厌的内容相混淆。 6. 你必须投资重新定位 。 这是一个很大的世界，而你网站上的分数很宝贵。不要让他们成为事后的想法。 7. 总是尝试新事物。 算法总是在变化，观众行为也在变化。监控哪些工作（以及哪些工作）对于您在平台上的成功至关重要。

作为营销人，在竞争激烈、用户注意力分散的环境中，如何吸引用户购买？用户从有需求到购买，到底经历了什么？经过Google大数据的调查和分析，我们发现消费者的注意力太分散了，平均90%的人不断切换设备，40%会参考各种渠道，而一般大家要经过13个渠道，才能最终决策。面对这么多触达点，作为广告主，你该怎么办？如何找到一条捷径，高效而准确的传达信息、分配有限的预算，让你的营销事半功倍呢？ 复杂的客户足迹难寻原因 想更早接触客户，影响他们的决定，你需要先弄清客户的购买路径，客户先看了什么广告，之后搜索了什么产品， 最后通过什么渠道完成购买。整个过程中，客户会接触到多个广告，这些广告对最终转化是否都有贡献，每个广告做了多少贡献，就是“归因”。通常80%的营销者会认为，客户最后一步做了什么，就是购买产品的原因，这种归因就是我们常听到的“最终点击归因”，可以说十分粗暴而且局限。随着移动时代的到来，大多数人都持续在不同的设备上切换。比如，Janet想要为妹妹挑选圣诞礼物。她怎么搜索呢？ 我们可以看到，Janet的搜索的关键词一直在变化，从模糊的“圣诞礼物”到“女士手套”，再到具体的“品牌+产品”词。搜索也从手机到电脑端，并且最后一次点击在电脑端，点击了品牌的官网，如果使用“最后点击”归因，那么前面的搜索历程就被忽视了，而“最后点击”显然不足以促成她购买手套。这种情况在日常生活中比比皆是，所以你该用新的办法归因了。科普一下，其实归因方式有很多种，你可以通过最终点击、首次点击或时间、位置等规则制定模型，但这些模型都基于人为判断，而消费者的购买路径是多变的，如想更准确、更动态归因，就需要机器学习来实现了。 Google 小贴士： Google数据驱动归因模型（Data-Driven Attribution），就是通过机器算法，从消费者的角度出发，分析他们看过什么、在哪些设备上留下了足迹等各种具体信息，从而从多渠道中总结出规律，清楚地分析出每个渠道的表现，让你一目了然。这种数据驱动归因模型，现在已应用在Google Ads搜索平台上，追踪客户从搜索到转化的路径。它能具体计算出在某次转化中，每个关键字对该转化的贡献。从而让你了解到看“最后点击”太片面，要真正了解客户的每一步，在客户有潜在需求的初级阶段，就通过广告来影响他们的决策。搜索数据驱动归因模型，帮助了很多中国企业，让他们更清楚客户的购买过程，从而提升营销的效果。下面我们来看一下国航的案例。 国航案例 中国国际航空公司是中国唯一的载旗航空公司，也是亚洲唯一航线覆盖全球六大洲的航空公司，截至2018年5月底，国航经营的客运航线条数达到430条，每周为旅客提供超过8900个航班、177万多个座位。加入星空联盟后，旅客可以方便快捷地到达192个国家的1330座机场。在数字营销领域，国航始终关注新的营销解决方案，勇于不断尝试新技术，始终走在同行业的前列。增长的瓶颈卡在哪里？随着国航海外航线的增加，海外客户的机票销售来越重要。为了吸引更多的海外客户订票，国航做了大量的搜索广告，投放的关键词主要是品牌词如“国航”、“中国国际航空公司”，但是他们发现这些关键词带来的流量越来越有限。也就是说，搜“国航”的用户才能看到国航的搜索广告，那些搜索“海滩旅游”的人，同样也是潜在客户，但因为这个关键字没有分配预算，所以搜索时无法及时展示广告，这些客户也就擦肩而过了。消费者是如何做出订票决定的？哪些关键字影响订票，宽泛的词汇是否有用，手机端又是否有效果？这是国航非常想知道的答案。 PC移动一把抓 Google为国航引入了搜索数据驱动归因模型，整合PC端和移动端的信息，综合分析客户行为路径，重新评估所有设备和不同关键词创造的价值。其实，消费者的搜索行为复杂多变，从知晓国航，到考虑要不要买国航的机票，再到最后订票——消费者在每个阶段都在搜索，但是搜索用的设备不同，内容也不相同。新的归因模型发现，前期搜索有一半流量来自移动端。找到高价值渠道，客户的营销漏斗。消费者刚开始有旅行的想法时，可能没有确定的日期和目的地，也不确定选择哪家航空公司。也就是说，当他们处于营销漏斗的上层——曝光和接触时，会怎样搜索呢？Google搜索数据驱动模型分析发现，客户会搜索大量的通用词和场景词，比如“Cheap flight”、“Beijing trip”等。消费者做了研究后才安排行程，反复比价，逐步走到了营销漏斗的最下一层——消费决策，此时的他们经过货比三家，开始搜品牌词，比如“国航”、“中国国际航空”。设备方面，到了购买阶段，海外消费者从移动端转移，仍然倾向在PC端购买机票。因此通过归因，你可以清楚地看到客户搜索的词汇、渠道和购买间的关系。 学习指导出价更加智能 基于以上发现，Google就为国航建议，要拓展搜索词，不能光重视品牌词的出价，也要优化其他有价值渠道的出价，重视移动端。找到了客户点击的原因，定位到了高价值渠道，接下来就是合理分配预算，优化投放。机器学习技术可以帮助Google Ads发挥最大价值，自动选择最优渠道投入，自动对能带来转化的关键字出价，从而带来更多的转化。 取得满意效果 国航引入了新的归因模型，并且使用机器学习自动出价，广告投放后取得了令人满意的效果：正如国航一样，越来越多的中国企业，通过搜索归因模型而提升了营销效果。大家也期待归因模型不仅能够分析搜索广告，还能综合展示广告、视频广告以及其他广告联盟、社交媒体平台，实现全媒体、全渠道的分析。Google在归因这条路上，也一直在持续地探索，不久的将来，会为广告主带来更全面的广告归因解决方案。你也想把握客户的心路历程？请联系专业的谷歌代理商风靡科技吧！