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谷歌Adwords基础知识

7个错误导致Google AdWords广告费流失

By |2018-07-25T16:53:09+08:007月 21st, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

作为一个谷歌推广的老鸟,笔者的常常看到一些菜鸟在推广过程中犯一些常见的错误,这里我再提醒一下大家,管理AdWords帐户时必须要耐心。 Google Adwords需要不停地测试,偶尔失败千万不要气馁,要不断的调试,这也是一项宝贵技能。 虽然可能会出现预算浪费的AdWords错误列表,但以下是简化AdWords广告系列的七个主要警示提示。 1. 不要忽略设备调整 。 来自移动设备的点击和来自PC的点击可能会有非常不同的成本。 查看每次转化的费用并相应地平衡预算。假设您的买家在白天坐在办公桌前,一个好的起点就是在B2B产品上给桌面带来更高的权重。随着越来越多的人将手机用于工作计算,这肯定会发生变化。 2. 不要忘记品牌关键字。 传统观点认为,那些使用您的品牌搜索的人已经在您的产品上销售,并且不需要更多的广告支出。但是,营销经理不知道有多少品牌搜索在同一搜索中出现了竞争对手的广告。 你可能会想:“但我已经在我的品牌条款中排名第一。”太棒了。赞助该关键字,现在您排名第一和第二。相对于非品牌术语,它的成本并不高。根据谷歌的说法, 89%的付费搜索流量 并没有被有机搜索取代。 3. 记住按地理位置定位。 AdWords有多种方法可以根据用户的实际位置定位您的受众群体,包括州,城市。当您的产品特定于位置时,针对每个人就像打开空调并打开窗户一样。 4. 让您的观众了解您的搜索字词。 搜索字词为您提供“未知的未知数”,您不知道的字词对您的观众很重要。采用这些受众群体建议的字词,并将其转换为更精确的关键字版本。 5. 不要忽视否定关键词。 查看哪些搜索会触发您的广告可能是错误沟通的一课,尤其是当您发现产品名称与完全无关的内容类似时。管理否定关键字对于您的预算和声誉至关重要,尤其是如果您的关键字可能会与令人讨厌的内容相混淆。 6. 你必须投资重新定位 。 这是一个很大的世界,而你网站上的分数很宝贵。不要让他们成为事后的想法。 7. 总是尝试新事物。 算法总是在变化,观众行为也在变化。监控哪些工作(以及哪些工作)对于您在平台上的成功至关重要。

Google AdWords退出历史舞台

By |2019-08-09T22:43:59+08:006月 30th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

背景:在过去一年中,人们对于隐私和垄断问题的担忧使得学术界和公共政策领域的人开始呼吁反垄断机构拆分谷歌的广告业务,因为谷歌的广告业务几乎覆盖了广告行业供应链的每个环节。 据悉,Google本周三宣布对其广告软件名称进行调整,Google DoubleClick和Google AdWords品牌名称将彻底告别历史舞台,光荣退役。 谷歌官方称,广告服务的费用不变,也不会进行整合。该公司的广告销售技术将启用Google AdSense和Google AdMob这两个品牌名称。Google AdSense和Google AdMob分别针对小型网络和移动应用开发者。 但是,它的用于购买广告的基本工具将被命名为Google Ads。Google Ads针对谷歌搜索、YouTube视频服务、Google Play应用商店和300万个合作伙伴平台中的广告位。谷歌高管称,Google Ads的默认界面将会进行简化,而且有自动化功能帮助设计广告和确定广告位置。针对广告买家的高端软件将被命名为Google Marketing Platform。Google Ads Manager是一个补充性的工具,针对大型商家。有一些广告主认为谷歌的服务让非行业人士产生了“很大的困惑”。当你告诉广告商他们需要到AdWords上去购买YouTube的广告位时,他们往往感到非常困惑。相对而言,Google Ads这个名称涵盖的范围更广,因而显得更合适。 AdWords是在2000年推出的,主要是在谷歌搜索引擎中投放文字广告。谷歌在2008年收购了DoubleClick广告软件。这三个更名的服务专注于不同的用户群。用户仍然可以将非谷歌工具整合到这些服务中。  

Google AdWords广告产品升级改名

By |2019-08-09T22:44:10+08:006月 27th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

谷歌推出首款广告产品,迄今已有近18年之久。当时谷歌的初心很简单,就是让用户能够更轻松地在网上与商家建立联系。用户无论是搜索环保文具、缝纫用品,还是搜索树屋建造等服务,都为大家提供了良好的契机,用户可以在这些关键时刻向他们展示实用、相关、富有价值价值的广告。正是这一理念孕育出AdWords,成就了谷歌如今的广告事业。 世异时移,很多方面都已今非昔比。现在,移动设备已然成为人们日常生活不可或缺的一部分。有了它们,用户娱乐办事两不误,他们可能一会儿在搜索产品,转瞬之间又去观看视频、浏览内容、畅玩游戏或从事其他活动了。这样,营销者可利用的机会就更多了,他们可以通过多种渠道,向使用各类设备的用户投放多种格式的广告,将他们“收入囊中”。 今天,谷歌推出全新品牌,更好地体现谷歌为广告主和消费者,牵线搭桥的种种方案。这些新品牌简化了谷歌的产品组合,让广告主和发布商能够更轻松地为自己的业务选择合适的解决方案。正式推出“ Google Ads ”。 首先,Google AdWords将更名为 Google Ads 。新的Google Ads品牌代表了谷歌如今提供的全部广告功能,涵括了Google.com、Google的其他产品和服务、合作伙伴网站和应用等广告投放平台,可为您对接数十亿用户。不论用户是在Google搜索上找寻答案、在YouTube上观看视频、在Google地图上探索新地方、在Google Play上发现应用,还是在网页中浏览内容,等等,Google Ads都能帮助您向他们适时展开宣传攻势。 针对小型商家,谷歌还在Google Ads中专门推出了一种新型广告系列,让广告主能够比以往更轻松地着手在网上投放广告。这样,Google Ads的前沿创新和机器学习技术也能惠及小型商家,让他们不必完成各种繁琐的工作也能取得理想成效,得以集中精力经营自己的业务。 谷歌将在Google Marketing Live主题演讲中宣布其他多种新的广告系列类型,敬请期待。届时,会正式推出Google Marketing Platform 。 其次,谷歌还将DoubleClick面向广告主的产品与Google Analytics 360全方位套件统一到Google Marketing Platform这一全新品牌之下,为大型企业的营销团队提供更强大的协作平台。 从广大营销者的反馈中谷歌了解到,结合使用广告技术和数据分析技术给他们带来了切切实实的好处,比如能更透彻地了解客户、取得更理想的业务成效。Google Marketing Platform进一步强化了Google Analytics 360全方位套件与DoubleClick数字营销之间的现有集成,可帮助广大营销者实现这些目标。营销者只需使用这一个平台,就可以规划宣传方案、购买数字媒体、衡量宣传效果和优化客户体验。 此外,谷歌还在Google Marketing Platform中推出了 Display & Video 360。Display & Video 360整合了 DoubleClick Bid Manager、Campaign Manager、Studio以及Audience Center,在这些产品的基础上进一步完善。广告素材团队、代理机构和媒体团队只需使用这一个平台,就能够有效协作,完成广告系列的制作、投放等全部环节。谷歌将在未来几周分享更多关于Display & Video 360的详细信息,包括在Google Marketing Live主题演讲过程中所做的演示。 正式推出Google Ad

用户心思不难猜,Google Adwords归因给你答案

By |2018-08-03T16:02:53+08:006月 27th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

作为营销人,在竞争激烈、用户注意力分散的环境中,如何吸引用户购买?用户从有需求到购买,到底经历了什么?经过Google大数据的调查和分析,我们发现消费者的注意力太分散了,平均90%的人不断切换设备,40%会参考各种渠道,而一般大家要经过13个渠道,才能最终决策。面对这么多触达点,作为广告主,你该怎么办?如何找到一条捷径,高效而准确的传达信息、分配有限的预算,让你的营销事半功倍呢? 复杂的客户足迹难寻原因 想更早接触客户,影响他们的决定,你需要先弄清客户的购买路径,客户先看了什么广告,之后搜索了什么产品, 最后通过什么渠道完成购买。整个过程中,客户会接触到多个广告,这些广告对最终转化是否都有贡献,每个广告做了多少贡献,就是“归因”。通常80%的营销者会认为,客户最后一步做了什么,就是购买产品的原因,这种归因就是我们常听到的“最终点击归因”,可以说十分粗暴而且局限。随着移动时代的到来,大多数人都持续在不同的设备上切换。比如,Janet想要为妹妹挑选圣诞礼物。她怎么搜索呢? 我们可以看到,Janet的搜索的关键词一直在变化,从模糊的“圣诞礼物”到“女士手套”,再到具体的“品牌+产品”词。搜索也从手机到电脑端,并且最后一次点击在电脑端,点击了品牌的官网,如果使用“最后点击”归因,那么前面的搜索历程就被忽视了,而“最后点击”显然不足以促成她购买手套。这种情况在日常生活中比比皆是,所以你该用新的办法归因了。科普一下,其实归因方式有很多种,你可以通过最终点击、首次点击或时间、位置等规则制定模型,但这些模型都基于人为判断,而消费者的购买路径是多变的,如想更准确、更动态归因,就需要机器学习来实现了。 Google 小贴士: Google数据驱动归因模型(Data-Driven Attribution),就是通过机器算法,从消费者的角度出发,分析他们看过什么、在哪些设备上留下了足迹等各种具体信息,从而从多渠道中总结出规律,清楚地分析出每个渠道的表现,让你一目了然。这种数据驱动归因模型,现在已应用在Google Ads搜索平台上,追踪客户从搜索到转化的路径。它能具体计算出在某次转化中,每个关键字对该转化的贡献。从而让你了解到看“最后点击”太片面,要真正了解客户的每一步,在客户有潜在需求的初级阶段,就通过广告来影响他们的决策。搜索数据驱动归因模型,帮助了很多中国企业,让他们更清楚客户的购买过程,从而提升营销的效果。下面我们来看一下国航的案例。 国航案例 中国国际航空公司是中国唯一的载旗航空公司,也是亚洲唯一航线覆盖全球六大洲的航空公司,截至2018年5月底,国航经营的客运航线条数达到430条,每周为旅客提供超过8900个航班、177万多个座位。加入星空联盟后,旅客可以方便快捷地到达192个国家的1330座机场。在数字营销领域,国航始终关注新的营销解决方案,勇于不断尝试新技术,始终走在同行业的前列。增长的瓶颈卡在哪里?随着国航海外航线的增加,海外客户的机票销售来越重要。为了吸引更多的海外客户订票,国航做了大量的搜索广告,投放的关键词主要是品牌词如“国航”、“中国国际航空公司”,但是他们发现这些关键词带来的流量越来越有限。也就是说,搜“国航”的用户才能看到国航的搜索广告,那些搜索“海滩旅游”的人,同样也是潜在客户,但因为这个关键字没有分配预算,所以搜索时无法及时展示广告,这些客户也就擦肩而过了。消费者是如何做出订票决定的?哪些关键字影响订票,宽泛的词汇是否有用,手机端又是否有效果?这是国航非常想知道的答案。 PC移动一把抓 Google为国航引入了搜索数据驱动归因模型,整合PC端和移动端的信息,综合分析客户行为路径,重新评估所有设备和不同关键词创造的价值。其实,消费者的搜索行为复杂多变,从知晓国航,到考虑要不要买国航的机票,再到最后订票——消费者在每个阶段都在搜索,但是搜索用的设备不同,内容也不相同。新的归因模型发现,前期搜索有一半流量来自移动端。找到高价值渠道,客户的营销漏斗。消费者刚开始有旅行的想法时,可能没有确定的日期和目的地,也不确定选择哪家航空公司。也就是说,当他们处于营销漏斗的上层——曝光和接触时,会怎样搜索呢?Google搜索数据驱动模型分析发现,客户会搜索大量的通用词和场景词,比如“Cheap flight”、“Beijing trip”等。消费者做了研究后才安排行程,反复比价,逐步走到了营销漏斗的最下一层——消费决策,此时的他们经过货比三家,开始搜品牌词,比如“国航”、“中国国际航空”。设备方面,到了购买阶段,海外消费者从移动端转移,仍然倾向在PC端购买机票。因此通过归因,你可以清楚地看到客户搜索的词汇、渠道和购买间的关系。 学习指导出价更加智能 基于以上发现,Google就为国航建议,要拓展搜索词,不能光重视品牌词的出价,也要优化其他有价值渠道的出价,重视移动端。找到了客户点击的原因,定位到了高价值渠道,接下来就是合理分配预算,优化投放。机器学习技术可以帮助Google Ads发挥最大价值,自动选择最优渠道投入,自动对能带来转化的关键字出价,从而带来更多的转化。 取得满意效果 国航引入了新的归因模型,并且使用机器学习自动出价,广告投放后取得了令人满意的效果:正如国航一样,越来越多的中国企业,通过搜索归因模型而提升了营销效果。大家也期待归因模型不仅能够分析搜索广告,还能综合展示广告、视频广告以及其他广告联盟、社交媒体平台,实现全媒体、全渠道的分析。Google在归因这条路上,也一直在持续地探索,不久的将来,会为广告主带来更全面的广告归因解决方案。你也想把握客户的心路历程?请联系专业的谷歌代理商风靡科技吧!

什么是谷歌优惠券,如何使用Google AdWords促销代码

By |2019-08-09T22:44:15+08:006月 25th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , , |

促销代码(优惠券)简介 谷歌促销代码(又称为优惠券或代金券)用以向广告客户的帐号发放赠送金额。您无法索取促销代码,但 Google 和我们的合作伙伴有时会在特惠活动中发放促销代码。 本文介绍获取促销代码的条件以及如何在各种付款设置下应用促销代码。 获得优惠的条件 大部分优惠需要您满足一定的条件,之后这笔赠送金额才会在您的帐号中显示,而且这些优惠通常是针对新开设帐号的新广告客户。有关优惠详情,请务必查阅随您的促销代码一同提供的适用条款。 例如,我们可能会推出像“花 200,得 400”这样的迎新优惠活动。要获得这 400 元的赠送金额,您必须在创建帐号后的 14 天内输入促销代码,并在输入代码后至少在帐号中获得价值 200 元的点击次数。只要您支出的金额达到 200 元,31 天内您就可以在帐号中看到 400 元赠送金额。 注意事项 我们只会累计您输入代码后花费的金额。如果您在输入代码之前花费了 200 元,我们不会将这笔金额计入您的优惠条件。 要使用赠送金额,您还需要在帐号中输入结算详细信息。另外请注意,赠送金额只能用于投放广告。如果您未花完所有赠送金额就撤销了帐号,剩余的金额将不能退还给您。 使用促销代码(优惠券) Google 及其合作伙伴有时会发放 AdWords 广告的促销代码。这些特别优惠可以兑换为赠送金额,然后存入于您的 AdWords 帐号。本文介绍如何兑换优惠和跟踪其状态。 准备工作 您需要输入付款方式。 如果要使用按月帐单结算,请务必在输入促销代码之前启用该设置。否则,当您切换到帐单结算时,您获得的优惠将失效,相应的金额也会消失。 在哪里输入促销代码 登录到您的Google AdWords 帐号。 点击齿轮图标 ,然后选择结算与付款。 点击左侧菜单中的设置。 滚动到页面底部,然后点击管理促销代码。 点击 + 促销代码。 输入促销代码。 点击保存。 立即转到该处 如果您使用的是全新Google AdWords 体验,您在帐号中不会看到齿轮图标 。请点击右上角的工具图标 。结算与付款就在“设置”标题下。

谷歌推广正确选择关键字的五个窍门

By |2018-06-25T20:07:16+08:006月 11th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

Wise有一家规模较大的鞋类网店,出售各类鞋品。当他网站刚上线的时候,他创建了一组AdWords广告活动这组广告吸引了不少人前往他的网站,但是他的销售业绩却并没有和预期的一样提升。让我们来看看Wise是如何因此学会使用正确的关键字来吸引真正的潜在用户的吧。关键字是指用来将您的广告和用户搜索的字词联系起来的字词或词组当Wise刚开始他的生意时,他想要为他的网站制造一波宣传声势,所以他想要让尽可能多的人访问他的网站。所以他选择使用非常广泛的关键字比如“鞋“以及“运动鞋“,这广告活动效果很显著,他得到了很多点击,可是他并没有迈出很多鞋子。这里我们将介绍Wise如何通过修改他的关键字选择从而将点击变成销量的。 小窍门1:像用户一样思考 首先,Wise开始思考他的客户会用什么字进行搜索。他把他所有销售鞋类的类型都写下来,然后他为每一个品类制定相印的搜索条目。这样一来,他就可以轻松得到可以真正吸引想要购买他产品用户的关键字了。 小窍门2:按照主题分类 Wise了解到按照主题来分组他的广告也是一个很好的途径进行针对性推广。他为了他不同类型的鞋子设计了不同的主题。比如说,他创建了一个广告系列关于“女靴“这一主题,随后他根据主题创建了不同的广告语以及关键字像是雨鞋、潮流女靴、休闲女鞋等、这样做的话,Wise不仅可以接触到真正的目标客户也可以保持他的账户井然有序。 小窍门3:关键字要具体明确 Wise想要推广他店铺关于男士运动鞋的促销活动,如果他使用非常广泛的关键字比如说“篮球“他会得到非常不相关的结果,比如搜索篮球比赛结果得分或者篮球视频的这群用户,为了推广他的促销活动,他添加了“男式篮球鞋促销“以及“篮球男鞋打折“等关键字,他甚至把促销价格也放进了广告语中,这样具体的关键字,我们建议你越多使用越好。广告成功的客户每个广告组一般添加5-20个关键字 小窍门4:使用排除关键字 否定关键字可以告诉Google不要向搜索指定词组的任何人展示您的广告。Wise不销售童鞋,所以他把“儿童“和“宝宝“加入了否定关键字列表这样一来,Wise可以确保他不会为他不销售的产品支付广告点击费用 小窍门5:使用关键字规划工具 「关键字规划工具」就像一个工作室,方便您制作新的搜寻联播网广告活动,或扩充现有的广告活动。Wise使用这个工具来获有编写新的有效关键字的灵感。关键字规划工具也能帮助他推测他新的关键字将可能获得的点击数字。当Wise添加关键字时,他可以查看到在后台关键字栏看到这些关键字的表现。这样他就可以直接为那些表现较好的关键字提高出价以此来提高他的广告排名,让更多的用户看到他的广告。使用这些小窍门,Wise的广告展示在了真正的潜在用户面前,因此他也获得了更多真正的销量。 想要更多了解更多关于谷歌海外推广的成功案例或者经验方法,请继续关注我们,我们将在后面的文章里介绍如何使用正确的关键字提升Google AdWords广告表现吗?

谷歌海外推广费用贵不贵,还看你的产品利润高不高

By |2018-06-25T21:22:45+08:006月 6th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , , , |

很多不是很熟悉谷歌海外推广的朋友一听说谷歌竞价广告就觉得费用很高,他的理解是一个词点击一下就要还几块钱,有的甚至更贵,万一被同行多点几下瞬间就几百没了。虽然在资深的谷歌海外推广的眼中这种想法很可笑。但是,有这种想法的人不在少数。那么谷歌海外推广费用到底贵不贵呢,下面谈谈我的想法。 在广大的广告主中,大体可以分为三类,一种就是企业类的。他们的目标是寻找海外的代理商、经销商和中间商。那么这类的用户眼光可能要长远一些了,不能因为短期内没有效果而选择放弃。也不能以一个月或者一次充值判断谷歌海外推广是否成功。毕竟影响谷歌海外推广失败的因素非常多、网站的体验度如何、服务器的相应速度如何、谷歌账户的搭建是否合理,推广的地区是否正确等诸多因素都需要经过实际的论证,不断优化才能出结果。而相对于其他的平台,比如B2B的阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网这样的平台,一年的年费就要接近3万,而且还费时费力。大部分的企业都有英文网站,只需要优化一下,就可以轻松开启海外推广。因此。其实谷歌海外推广对于企业来说是快捷、方便、廉价的,花很少的钱就可以扩大品牌的知名度,还能找到真正的开户。在认真做半年推广,这个时候可以算一下最近一个月的投资回报率再做判断比较合适。 第二类是做电商的朋友们了,这类选择Google海外推广的朋友们追求的当然是投资回报率了。在账户操作时,要尽量降低关键词的单价,用最少的钱获得尽可能多的曝光以得到最多的转化。这类电商的户一方面取决于市场中的竞争对手的广告投放情况,广告的成本;一方面也要一下产品的净利润。理论上来说,只要不亏本,那么几乎没有什么预算限制。反之,很快就不会继续投放广告了。 第三类是提供某种线上或者线下服务的朋友们,这类广告主介于第一类和第二类之间,还是要看具体的情况。 当然,还有第四类做APP的谷歌海外推广的朋友。由于本人对APP的盈利方式并不熟悉,所以这里就不多发表意见了。