谷歌海外推广

网站:推广成败的基石(案例一,一家德国老牌泵工厂的网站)

By |2020-01-21T09:30:30+00:00一月 21st, 2020|Categories: 谷歌海外推广|Tags: , , , , , |

网站:推广成败的基石 在我所服务的谷歌推广的客户中,至少90%的网站我认为都是有问题的。在我们进行广告投放前,我们必须要准备一个优质可靠的网站来解决后期转化率的问题。 淘宝是我们非常熟悉的一个购物平台,当我们需要在淘宝上购买某件商品的时候,大部分时候会对产品的详情页进行浏览,而设计出色的产品详情页是我们选择购买的重要参考因素。一是因为好的详情页能抓住购买者的眼球,二是突出了产品的优势,三是勾勒出了使用该产品时场景或者说效果。 我们接下来会花很大的篇幅去介绍如何做去一个符合推广要求、并且具有性价比的网站,请大家一定要耐心听完,因为他真的非常重要。 那我们现在就开始来看一个具体的网站案例,然后我们一边看一边来分析和总结。网站域名:http://www.inlinehydraulik.com/en/home/ 这是一家历史悠久的做液压柱塞泵的德国工厂的官网,目前这个网站的设计也是由一家德国的广告公司进行设计的,价格大概在5000欧吧,这个价格在柏林来说可能是比较便宜的。我们现在来打开它。 感觉页面打开挺慢的,可能是因为中国的网络防火墙的原因吧,到底慢不慢咱们还是先来测个速度吧。这里用到的工具是:https://gtmetrix.com/ OK,测试结果出来。打开的速度真的是很慢,页面速度得分也非常的低。加载完全部的内容需要7.5秒的时间,请大家把这个时间控制在3秒以内。 好,我们接着看这个网站的框架和内容,首页的滚动图放了8张;这也是导致首页打开速度较慢的一个主要原因。然后这8张图,只有一张是产品图,其他的都是工厂介绍,也就是关于我们里面的一些元素。这里我推荐首页的图片可以放3-5张就够了,不需要放太多。 好,我们接下来看下面的两排文字。左边主要介绍的是产品的应用场合,右边介绍了他们被收购的消息。对于这块内容的安排,我个人是觉得不妥当的。这里推荐放一个简短的公司介绍更好,去简单介绍一下我们是一个什么样的公司,产品应用的领域。大概3-4行字就可以了。 我们看产品这个模块。这个模块的相对来说是比较好的。照片拍的不错,背景也统一了。就是有一些产品是剖面图,有一些不是,如果统一了,会更好一些了。 首页总结:这个网站是一个典型的模板网站,具有一定的代表性很多企业在做网站的时候都会放很多张滚动图,然后下面放一堆产品。这样会导致网站打开变得很慢影响了客户的体验度。网站内容也比较单调,可看性较差。具体该如何设计我们后面讲。 接下来,我们看关于我们的页面。网页直接展示的是公司的历史,通过铭牌的变化去讲述公司的发展历史,这个是一个好的创意。 然后下面一个页面是公司的宣传片介绍。简单看了下,这个宣传片非常长。发现里面其实有非常多有用的媒体素材可以用到网站上,可能网站做的比较早,宣传片是近期后做的,所以这些资源都没有能很好用到网站的设计上去。 接下来一个页面是一大堆文字,加两张图;这里应该讲的是文字版的公司发展历程。 接下来这个页面是讲的市场数据吧,就4个柱状图。感觉特别单调。 接下来这个页面是介绍生产和服务的,个人感觉这块图文结合的还不错,里面有大量的工厂的元素,让潜在客户浏览后确信这是一家真实存在的工厂无疑。 接下来这个页面是介绍合作客户的,结合了一些产品成功的案例。用知名客户为自己的产品背书,也是一个不错的做法。 下面一个页面是一个招聘页面,这个不是很重要,这里直接就跳过。 最后是联系我们页面,左边是联系方式,右边是一个表单。中规中矩吧,只是我觉得把联系我们页面放关于我们这里并不是很合适。 关于我们页面总结: Inline这个网站的关于我们模块其实还是有点内容的,可是受困于模板网站的局限性,没有很好地把这些内容做一个提炼,然后给串起来。比如: 1.公司介绍和宣传片片可以放到一个页面里去; 2.铭牌的变迁和发展历程可以整合到一个页面里去; 3.市场数据和客户可以整合到一个页面里去; 4.生产和服务可以拆分,去强调生产工艺、质量控制;把服务拆分到客户那个页5.面里去,或者单独去重点突出服务这个页面。 这样8个页面差不多可以整合为更有看点的4-5个页面,让客户更加直观地了解到Inline是一家什么样的公司。这样的调整也更有逻辑性。 接下来,我们来看产品模块 我们看到产品主页也用了5张滚动图,光秃秃的都是产品局部的一些特写,并没有配文字。滚动图上面是一个标题,然后下面是一段话。其实可以把标题和下面的那段字进行提炼整合,讲文字内容布局在滚动图里面;因为现在这个信息爆炸的年代,真的很少有人愿意去看一大段文字拉。然后再下面就是全部的产品了。我们点开一个产品去看下产品的详情页。 产品详情页的布局非常典型,上面一个标题,下面左侧一个产品图,右侧一段文字介绍,加一个样本下载链接,然后就没有了。略显简单,还是看点不多吧。 产品模块总结:产品详情页的资料整合不到位,太简单了;可以在下面增加一个选项卡,加入技术参数、行业应用、相关下载、产品视频、联系表单等选项内容,增加可看性。 接下来,我们看这个网站最后一个模块产品应用。 这里他们把自己的应用领域做了一个简单的分类,然后再放上了细分领域的一个应用线稿图,然后就没有什么了。 应用页面总结:应用页面是可以给你的网站圈粉的一个非常重要的模块,但是资料的整合非常难。德国人大概也想搞这么一个页面出来,无奈整合能力不够,所以搞了这么一个半吊子的过程。如果仅仅能整合这点内容出来的话,我建议不要单独把应用单独列出来了,可以整合到市场和客户那个页面里去;如果有详尽的资料,那么可以按照这个逻辑去制作。 通过Inline这个网站的分析,我认为Inline这个网站如果要重新建设的话会有巨大的提升空间。德国人企业对网站的认识,还是要比中国的企业认识更先进一些的,他们媒体素材的积累工作还是做了一些的。网站的访问速度也可以通过更换服务器和做网页的优化进行改善。另外这个网站也没有使用HTTPS证书。虽然德国的这家老牌泵工厂的这个网站做的也不怎么样,但是仍然有一些网站建设的思路和框架还是有值得学习和借鉴之处。目前,我的团队正在对这个网站进行重新制作,尚未完成。等完成后,我们再进行录制和你们分享。下节课,我们再来分析一个做的较好的一个案例。

Google Ads进阶知识点,助您全面提升效果

By |2019-02-26T08:51:49+00:00二月 21st, 2019|Categories: 谷歌海外推广, 谷歌资讯|Tags: , , |

如今谷歌竞价广告平台上的竞争越来越激烈,大家都在寻找能出奇制胜的法宝。今天我们给大家推荐5种比较小众冷门的进阶干货。 1. 使用“有购买意向的受众群众”功能 Google广告平台可以捕捉到用户的特定行为数据,比如,对产品进行搜索、比价或者对类似产品的广告进行了点击等等。比如我们想要定位正考虑买车的潜在用户群,那么我们可以使用关键字定位和“有购买意向的受众群体”定位来协同配合,定位更精准人群。 2.“动态产品再营销”功能 普通再营销可以帮助定位曾经来过网站的访客,而动态产品再营销可以让我们知道客户到底对哪一个产品感兴趣。在我浏览其他网站的时候,这个广告就会出现,提示我关注过这款产品但是一直没有下手。这个功能可以将产品展示给真正要购买的人群,转化率也就会稳步提升啦! 3.“利用实时动态信息来定制广告”功能 突出产品/服务的时效性对于提升转化至关重要。我们可以在Google Ads账户中设置: “我的促销活动在今天开始,在10天后结束,请在每次展示广告时更新广告内容。”或者 “我们的在线课程2小时之后开始,不要忘记预定座位。”等。这项功能非常适合促销打折时使用。   4. 自定义广告投放时间 如果你的公司在北京,但是你的大多数客户都在美国,难道你要半夜投放广告处理询盘吗?这个时候你可以利用Google Ads的“自定义广告投放时间”功能,在账户的高级设置中我们可以自定义周一至周日的广告投放时间。根据数据调查,利用调整广告投放时间将至少提升68%的转化率! 5、杜绝恶意点击  

谷歌竞价广告常见问题一览

By |2019-02-17T22:28:38+00:00二月 17th, 2019|Categories: 谷歌海外推广, 谷歌资讯|Tags: , , , , |

做谷歌海外推广,想要有好的效果是非常有门道的,您在推广过程中是否经常被一些模棱两可的问题所困扰呢?今天小编为专门为刚光大的广告主们,整理了一些常见问题。 一、为什么我在Google上进行搜索,却搜索不到自己的广告? 这个问题很多刚做谷歌广告的广告主们经常会问。影响谷歌广告展示主要有5个因素:搜索字词、地理位置、语言、设备和域名。账户中的广告为什么不展示?大致有以下几种情况: (1)当日花费已经超过了设定的预算 (2)投放的广告违反了谷歌广告政策,被拒登 (3)设置的谷歌广告不在设定的投放时间范围内 (4)地理位置,以及语言设置与自己搜索的不匹配 (5)广告正在审批,服务器上载延迟导致广告不能正常展示 (6)谷歌关键词的最高CPC价格低于谷歌最低出价,关键词无法展示 (7)谷歌关键字词组搜索量较低,没有展示任何广告 二、如何正确查看自己的谷歌广告? 谷歌竞价广告的后台有一个功能叫“广告预览及诊断”,也就是我们通常所说的“广告预览工具”。值得注意的是,广告预览工具只能看不能点击,相应的也不会增加你账户的展示次数。有些广告主觉得从这个预览工具去查看广告非常不方便,喜欢自己用谷歌直接搜索,这种方式小编不推荐。为什么不建议搜索自己的广告?首先,只搜索不点击会增加展示次数,从而降低点击率,账户质量得分将下降,结果是直接导致的就是你每次点击费用的增加。其次,谷歌广告非常重视用户体验,如果你频繁的在搜索自己的广告但未点击,谷歌会认为你不想看到这些广告,那么之后再进行搜索的时候,就不会继续向你展现。 三、账户中设置的关键词提示被另一个关键词触发了怎么办? 导致这个现象主要有两个原因: 1、同一个广告系列某一个广告组 2、不同的广告组 产品核心词与长尾关键词的内部竞争 核心词战胜长尾关键词机率较大,因为核心词的出价较高,历史数据较好。可以尝试降低核心关键词的价格,给长尾关键词更多的展示机会。 以上就是小编的一些总结,希望对大家有所帮助,也希望大家能找到靠谱的谷歌代理商进行合作。

谷歌竞价广告的几种出价策略

By |2019-02-21T22:13:18+00:00二月 2nd, 2019|Categories: 谷歌海外推广, 谷歌资讯|Tags: , , |

熟悉谷歌海外推广的朋友知道谷歌广告最主要的出价策略有三种: 1. 按CPC出价 2. 按CPM出价 3. 智能出价。 如果你想让更多人点击你的网站,吸引关注,就要按CPC(每次点击费用)出价。这种出价方式适用于搜索广告和展示广告。如果你希望提高曝光,那就要选择“每千次展示出价”,这种出价策略主要应用于展示广告中。 简单点说,就是客户每看到你广告1000次,你愿意出多少钱。智能出价我们建议你至少要积累30个以上的转化数据后再使用。这个时候不管你是想要拿到更多注册还是直接购买,智能出价能都帮你权衡判断,做出最优选择。 那么是不是我们要一直使用一种出价策略呢?答案当然是否定的。从你的Google Ads账户刚开始运营,到积累了一定数据,不同阶段需要不同的出价策略互相配合。 第一阶段:新手期—争取最多数据 如果你是Google Ads新用户,此阶段的你数据还不够充足,要先在最短时间内获得最多数据,所以要选择自动出价中的“尽可能争取更多点击次数”。 方法是:Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>尽可能争取更多点击次数 第二阶段:成长期—获取优质流量 第一阶段运行1-2个星期之后,就开始需要转变出价策略了。通过第一阶段数据的积累,我们可以了解哪些词能带来更多流量,那就应该增加投入;哪些词带来了不相关流量,就应该添加否词。这一阶段的出价策略我们应该选择“每次点击费用人工出价”,并把预算放在效果更好的关键词或广告上,吸引更多优质流量,让广告费都花在刀刃上。 方法是:Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>每次点击费用人工出价 第三阶段:提升期—成为转化高手 当某一个广告系列的月转化次数达到30-50个时,此时需要选择“智能出价”来进一步提升转化。此时我们的账户中已经积累了足够的数据,运用智能出价Google将能帮你找到更多类似客户,促成转化。 方法是:Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>智能点击付费 第四阶段:效果期—精准控制广告成本 当转化次数进一步增长到50个以上时,你最需要关注的是控制成本。此时我们需要使用“目标每次转化费用”这一出价策略。我们建议初期预算设置要比之前转化预算增加20%左右,运行2-3周后再慢慢调整。这项出价策略可以有效帮你控制成本的同时,争取尽可能多的转化次数。 方法是:Google Ads账户>选择广告系列设置>出价策略>目标每次转化费用 了解这些出价策略小诀窍后,你的出价策略是否需要调整呢? 快行动起来,和我一起变身Google出价达人吧!

Google海外推广,跨境电商面临的问题

By |2018-12-16T15:48:59+00:00十二月 16th, 2018|Categories: 谷歌海外推广, 谷歌资讯|Tags: , , , |

今天,小编的客户向我吐槽,做谷歌海外推广或者是必应等搜索广告经常会遇到跨境电商支付的问题,他们的收款风险比较高,有很多人用黑卡支付,到时候又拒付,会让他们损失惨重。今天小编就来总结一下集中常见的跨境电商支付的优缺点: 目前跨境电商支付方式有两大类:网上支付和银行汇款模式。对于线上跨境的支付方式为以下几点: 1. 信用卡收款 优点:欧美最流行的的支付方式,信用卡的用户人群非常庞大; 缺点:接入方式麻烦、需预存保证金、收费高昂、付款额度偏小。黑卡蔓延,存在拒付风险; 2. Paypal 优点:交易完全在线上完成。适用范围广,尤其受美国用户信赖。收付双方必须都是PayPal用户,以此形成闭环交易,风控好; 缺点:PAYPAL用户消费者(买家)利益大于PAYPAL用户卖家(商户)的利益,交易费用主要由商户提供,对买家过度保护;电汇费用,每笔交易除手续费外还需要支付交易处理费;账户容易被冻结,商家利益受损失; 3. Cashpay 优点:加快偿付速度(2~3天),结算快;支持商城购物车通道集成;提供更多支付网关的选择,支持商家喜欢的币种提现; 缺点:在中国市场知名度不高; 4. Moneybooker 优点:安全,因为是以E-Mail为支付标识,付款人将不再需要暴露信用卡等个人信息;只需要电子邮箱地址,就可以转账;客户必须激活认证才可以进行交易;可以通过网络实时的进行收付费; 缺点:不允许客户多账户,一个客户只能注册一个账户;目前不支持未成年人注册,需年满18岁才可以; 5. Payoneer 优点:便捷,中国身份证即可完成Payoneer账户在线注册,并自动绑定美国银行账户和欧洲银行账户;合规,像欧美企业一样接收欧美公司的汇款,并通过Payoneer和中国支付公司的合作完成线上的外汇申报和结汇;便宜,电汇设置单笔封顶价,人民币结汇最多不超过2%; 6.等支付方式 虽然可见线上支付方式之多,但随着中国与世界之间的交流日益频繁,近年来跨境商业往来发展迅速,银行国际结算和小额汇款等传统支付方式周期长、频率低等弊端被放大,难以满足各方需求,成为制约跨境商业往来的一大瓶颈。  

谷歌海外推广不可忽视的几个重要优势

By |2018-12-16T08:38:09+00:00五月 2nd, 2018|Categories: 谷歌海外推广|Tags: , , |

做外贸海外网络推广的企业都知道,要获得理想的推广效果离不开关键词的排名,但是现在谷歌做关键词的企业越来越多,谷歌Google就采取竞价的方法来进行处理。那么,谷歌Google竞价广告有哪些优势呢? (1)简单。使用关键词来进行网站推广的工作不仅更加简单,而且点击率比一般的网页横幅广告要高得多。这也是很多广告主愿意尝试谷歌Google竞价的原因。另外除了直接的点击之外,由于关键词广告的定位程度较高,还可以获得额外的广告浏览价值。 (2)价比高。企业在没看到谷歌Google竞价能够给他们带来的效益的时候,先关注的肯定是谷歌Google竞价的性价比。谷歌Google关键词广告采取按点击付费的方法,节约了很多资金,价格相当低廉,这就使得网络广告投放费用大大降低,而且完全可以自行控制。 (3)可控制的预算。你是不是害怕在谷歌Google投放广告会有”消费“?不用担心,谷歌Google不存在这样的问题,所以你根本不用担心选择的关键词太热会超过财务预算,因为每次点击的费用和每天限额都是由自己设定的,而且可以随时改变设置,甚至暂停或取消广告活动。 (4)实时。谷歌Google关键词广告是具有同步的特点,你购买的关键词和链接都可以自己进行设置而且可以随时修改,因此收到大家的追捧的喜爱。虽然这样大大提高了投放广告的效率,但也存在一定的弊端。由于不存在审批和人工控制问题,因此也可能会出现一些潜在的虚假广告甚至恶意广告的问题,一旦出现纠纷,解决过程会有较大的麻烦。 通过上面的分析我们对谷歌Google竞价有了更加深入地了解,认识到谷歌Google竞价有许多我们不知道的优势,由此可以看出,选择做谷歌Google竞价对许多外贸企业的海外推广工作会有很大的帮助。

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