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谷歌Adwords基础知识

Google Adwords广告附加信息如何创造价值

By |2018-07-30T09:00:28+08:005月 13th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

有位客户问我,她作为一个普通的广告主,希望优化Adwords广告的效果。为了实现业务目标,她希望获得更高的点击率,以便为他的网站吸引更多的流量。我看了一下他的Google关键词和相关的广告组,发现他的广告组中有好几个优质的广告,但发现他的排名却不如竞争对手,他需要让广告更加引人注目。我告诉他,他需要了解一下广告附加信息,这个附加信息可以帮助她获得更高的广告投资回报率。 那么,什么是谷歌广告附加信息?谷歌广告附加信息可以是随您广告一起真是的成段信息。如果您再谷歌搜索信息时看到过包含电话号码、地址或者外链的广告,那就是了。它可以在潜在客户快速做出决定的关键时刻,让您的广告更引人入目。从而为您带来更多宝贵的用户互动。例如:点击、致电和实体店关顾。创建广告附加信息是免费的,并且它也只需要按点击付费。我建议客户在可供选择的众多广告附加信息类型中,可添加五类对业务有帮助的重要附件信息。比如:附加链接、附加结构化摘要信息、附加宣传信息、附加电话信息和附加价格信息。客户将这些附加信息添加到账号或广告系列,而不是广告组。这样一来,他在创建新的广告组的时候,就不用再添加一遍这些附加信息了。 大约两周后,客户告诉我,他的效果得到了明显的提升。点击率提升了5%,并且还获得了更理想的排名。最棒的是,附加信息还可以让客户在点击广告之前获得更多的信息,防止浪费。

谷歌广告海外推广技巧之关键词、广告创意相辅相成

By |2018-09-08T17:07:08+08:005月 11th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

很多朋友谈到国外的电子商务网络推广,以前肯定会先谈到Google Adwords;现在有可能会聊起阿里巴巴国际站的外贸直通车。然后,很大一部分朋友就开始抱怨了,在投放Google AdWords广告中投入了一堆钱,却亏得一塌糊涂;亦或者是在阿里巴巴国际站上也是如此,投入和产出不成比。 细细分析这类朋友的账户,其实原因很多。今天,我们重点跟大家介绍一下Google AdWords实操技巧,希望你看过这篇文章后即便不能完全掌握也没有关系,至少你不应该随随便被谷歌代理商的优化师给随便忽悠了! 很多谷歌的广告主,尤其是还有一些推广经验的广告主总是都喜欢将和自己业务相关的所有关键字逗加到广告组中,然后推广,这种结果一般都是点击很多,但有效客户并不多。其实,我们刚开始搭建账户的时候在没有数据的情况下可以尽可能的增加关键词,但是在推广的过程中我们要不断的做减法,将没有投资回报率的词毫不犹豫的砍掉。一般有效的关键词一般不超过10个后,然后针对性的对这些关键字进行特殊优化,投资回报率一定会比使用一群关键字效果好。 之前的文章笔者也提到过,因为很重要,这里再提一下。一个广告组中使用太多的关键词其实最大的缺点就是降低关键字质量得分。由于广告变体和目标页的特性,不可能匹配所有的关键词;所以,在一个广告组中使用很多关键字,会导致广告很别扭、一些关键字质量得分低;进一步会降低整个账户中所有关键字质量得分。结果就是广告费用越来越高,效果却越来越差。不便于跟踪和通缉关键字效果,增加管理难度。

为什么你用Adwords就必须跟踪转化?怎么操作?

By |2018-10-24T14:20:15+08:005月 9th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , |

很多朋友认为使用Google Adwords进行海外推广的时候成本居高不下,然后找到笔者,说麻烦你叫我怎么优化一下Adwords账户。然后我就会问,麻烦你简单跟我讲一下你的转化是怎么设置的。客户会常常会反问“什么是转化”。笔者直接崩溃。 如果你使用Adwords投放广告,但是你又没有数据,就好比盲人摸象,完全是盲目的在优化账户。假设你有20个关键词,只有点击率,点击价格,等不需要装谷歌分析代码就可以看到的这些数据,但是你不知道转化是多少次。这就会导致你不知道这些关键词哪些对你有用,你需要提高出价;哪些对你来说没有用,你需要降低出价,甚至是不需要投放。我们需要的是真正有用的词,而不是盲目的追求多少次点击,某个词的价格如何便宜。 Google Analytics就是一个追踪转化的免费工具,如何安装可以访问谷歌官网,有详细的介绍。这里我们就不多介绍了。下面我们具体讲一下如何使用。 首先,我们需要登陆谷歌分析的后,这样就简单完成了一个目标设置。这时,你的谷歌分析已经知道你的转化目标是如何设置的了,但是你的Adwords账户还不知道。这个时候,我们需要把Adwods账户和Google Analytics进行关联。我们可以留意Google Analytics后台的产品关联下的Adwords关联,然后点击“+新关联组”,并保存,这样就关联上了。然后我们回到Adwords的账户,然后点击到已关联的账号那,检查一下Google Analytics是否有了,然后再导入,然后选择类别、价值,再点击完成,并导入目标。这个时候就设置完成了。下次,当有人通过关键词搜索并访问您的网站并访问联系我们的页面的时候,这个时候Adowrds就将统计一次转化了。这个是最最最基础的,虽然很简单,但是非常非常重要,希望大家都可以掌握。

Google Adwords搜索广告架构设置之B2B广告创意优化

By |2018-10-24T14:21:33+08:005月 7th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , |

1、每个广告组里应该有15-20个关键词(20个最多了),广告语应该跟这些关键词高度相关,比如Mahine的广告语就介绍机器、产品的优点、卖点等;某某机械制造商就不要沿用机器的广告创意,额外再建一个广告组,专门介绍公司的优势。 2、每个广告组里应该有4-6个不同的广告语,系统会自动投表现最好的。 3、关键词、广告语都必须要跟着陆页有关!不要随便什么关键词、就都就放首页。 4、在广告路径1, 2里添加关键词如: 5、如果标题里有你的品牌的话,请在品牌名字后面加"©",这个可以提高3%左右的点击率,给人以信赖感。 6、在标题里加“行动词",比如说"Order, Purchase, Buy, Explore, Use”等等动词;把中国人喜欢用的"Cheap"改成"Affordable","Free" 改成"Complementary";把意思很模糊形容词像"High Quality"可以改成具体点的独特卖点。比如说"strict quality control"或者"Anti-Rust, Durable, Certified” 等等。 好了,这个就是基本的谷歌海外推广B2B广告主们广告创意优化的一些经验,希望对大家有所帮助!

Google Adwords推广可选的6类关键词

By |2018-06-30T17:13:33+08:005月 5th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

在谷歌竞价广告中有若干种常见的关键词类型,如:品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。那么如何用好这六类词,对于提高谷歌关键词广告的展现、点击、转化甚至是ROI就至关重要了。 一、品牌词故名自已,品牌词包括公司品牌名称或特有产品、特有型号等,如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话,公司名加产品名等。用来 向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息,同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。对于品牌有一定影响力的公司来说,品牌可是一项核心优势。 二、产品词 不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“NIKE  shoes”也会被归为产品词类。 三、通用词 不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。这类词点击量非常的大,要慎用。 四、人群词 与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除痘痘”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。这类词如果企业不是通过一段时间的市场调查,不要轻易尝试。 五、活动词 节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。 六、行业词 同行业的一些其它企业名称和产品名称,也被称为竞品词。在使用过程中需要是注意的是,竞品词要慎用,会产生各种投诉纠纷。

google广告创意高阶技能

By |2018-08-11T08:29:37+08:005月 3rd, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

我们在对谷歌Adwords广告的创意进行优化时应当注意B2B与B2C的区别 B2B所推广的产品是最终面对企业客户的,这类广告创意应该是重点突出地域、产品质量、信任感和品牌。 B2C所推广的产品是最终面对广大消费者的,这类广告创意应该重点突出价格、促销信息或服务承诺,新颖的号召性语句更能吸引关注。 创意语义分析 当我们在写谷歌广告创意时,应该向用户传达哪些信息?不同的谷歌竞价广告创意之间有哪些差别?最近我对几个网站的谷歌创意进行了语义分析,如果把创意分割为最基本的单元,通过名词,动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量(名词数量),和召唤用户采取的行动(动词),以及对不同概念的描述(形容词)。 先来看下名词,动词和形容词的具体含义: 名词(Noun)是词类的一种,属于实词,名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称。在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量。 动词(Verb)就是用来表示动作或状态的词汇。在广告创意中用来召唤用户采取行动。 形容词(Adjective)很多语言中均有的主要词类中的一种。形容词主要用来描写或修饰名词或代词,表示人或事物的性质、状态、特征、或属性,常用作定语,也可作表语、补语或状语。在广告创意中用来描述和修饰产品,服务和功能。 我们可以通过对若干个谷歌广告创意进行细分,观察不同广告创意中所表达的信息及差异,然后进行筛选。

谷歌竞价广告创意撰写技巧

By |2018-10-27T10:26:50+08:005月 3rd, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

1、突出推广的产品/服务特点、公司优势等。 例:服务类商户,标题可以突出地域性标志、价格、产品服务特点等,描述可以突出公司承诺、产品服务特点等。 2、围绕Google Adwords的广告单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的相关性。 例:服务类商户,创意撰写时特别要注意突出服务业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。 3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。 例:B2C的广告主可以适当增加满88元包邮,年终促销低至两折等。这样写好处是:给搜索者足够清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。 4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。 例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。 5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同方面卖点撰写。 例:以前给一个做服装的客户写创意,就分别从服装款式、价格、品牌、 质量四个方面来写创意,覆盖侧重点不同的受众。 6、采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。 7、插入通配符,尽量增加相关性。 有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。谷歌搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。 以上就是小编的一点经验,有需要谷歌开户的朋友可以点击右下角的笑脸联系我们哦,我们有专业的谷歌广告运营团队。

Google AdWords海外推广广告语如何编写

By |2019-08-09T22:45:12+08:004月 18th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

  Google AdWords有好几种广告方式,其中最直接的方式是文字广告。 它广告包括一个或两个标题、URL地址,以及一个吸引人的商品描述。本文将带你了解如何编制出优秀的文字广告。 AdWords允许广告有两个标题,每个标题不得超过30个字节。两个标题可以用连字符连接起来,但是副标题有时候不会显示。 URL地址 在URL地址中你可以直接使用域名,或者详细说明,输入一个主要关键词和两个分支信息,这样用户就可以对自己要访问的网站有个概念。 描述最多可以输入80个字节来描述产品,AdWords可能会在移动端上删掉一些字节。 CTA是描述的一个分支,是促进用户作出购买行为的最好机会。 首先我们来看一下标题。一些AdWords文字撰稿人推荐要在广告里反应用户的目的,或者谈到用户需求。 举个例子:想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤疮”(How to deal with Acne?”),下面哪个标题会更吸引用户? •“想要祛除痤疮吗?”(“Dealing with Acne?”) •“一次性彻底根除痤疮”(“Kill Acne Once & For All”) 第一个标题可能反映了用户的问题,但是没有点出用户的需求或者目的。而第二个标题:“一次性彻底根除痤疮”就提供了解决办法。 我们再来看看另一个例子,“保护膝盖的运动鞋”(running shoe to prevent kee pain?)要怎么写文案呢?使用 “Shoes Made for Women, By Women”(由女性并且专为女性设计的鞋子)的文案肯定不正确,因为两者的受众完全不一样了。 点击付费平台WorldStream分享了8个点击付费广告文案写作技巧,包括要反应用户的目的: •反映用户的需求 •包含数字或数据 •呼吁权利意识 •触发用户情感 •在域名中加入关键词 •使用标点 •提前指出常见的缺点 •强调用户会得到的好处 3、实验与验证 学会文案写作以后,就可以开始实验和验证这些技巧了。 你可以给每一个广告计划、每一个广告组设置具体的目标,比如说提高点击率。 然后依次测试前文所说的标题、域名、描述或者描述里的CTA,也可以测试登录页面里的关键词,广告发布时间等等。 一旦你确定了测试内容,比如说选择标题部分或者CTA,每次作出微小的调整,再和调整前做对比。每次调整一点,这样你就可以不断提高了。 需要高质量的Google Adwords代运营服务做好google海外推广,请相信我们!

新手谷歌海外推广开户常见问题解答

By |2018-12-16T08:39:21+08:004月 9th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识, 谷歌海外推广|Tags: , , |

最近经常有一些初次接触谷歌海外推广的客户咨询一些相同的问题,为了满足这些客户的需求,同时节约一些时间。我们还是专门针对这些新手做一个简单的FAQ吧,并不断更新这些简单的问题。 1、你们是谷歌广告代理商吗? 您好,是的。我们是谷歌代理商,专门做谷歌关键词竞价广告和图片流量广告(国内较网盟)的。可以通过QQ联系我们,我们会发给您相关的资料。 (虽然还有很多种形式比如YOUTUBE视频广告,Google Shopping广告等等,但是只能先说这么多,不然新人一下子接受不了)。 2、你们的价格为什么那么低?服务会不会不及时? 我们是谷歌竞价广告的线上服务商,不提供上门服务。减少了企业的运营成本,我们通过电话、QQ、微信等工具和客户进行沟通,并提供高效的服务。每个客户我们会有2名优化师提供相应的服务,当一名优化师比较忙,回复不及时的时候;另外一名优化师就将充当救火队员的角色,为你提供及时的服务。 3、你们的优势是什么? 我们的优势是超高性价比的合作方案,合作的门槛非常低,能在经济环境很不景气的当下,为中小型企业提供一次海外推广的机会;其次是一整套的服务,解决客户谷歌广告账户操作层面的问题外,还会给客户的网站提供有效的建议,全面提升效果和转化率。 4、什么是谷歌竞价广告? 首先请理解什么是竞价广告,竞价广告指的是对广告实时竞价购买,当媒体有个广告曝光机会时会实时询问多个广告主,广告主根据这次广告曝光的质量实时出一个价格反馈给媒体,媒体会把这次广告曝光的机会给到出价最高的广告主,价格是出价第二高的广告主的价格加0.01元(每个平台会不一样),这个就称为竞价广告。谷歌竞价广告也是如此,你想在谷歌的首页对某个关键词进行曝光展示,那你就需要设置一个价格去竞争,你设置的价格足够高,就有机会在首页进行展示了。当搜索者搜索你所出价的这个词的时候,就会根据广告主们所投放关键词的价格从高到低依次进行展示。 5、我的某某关键词投放到谷歌首页需要多少钱? 谷歌有个工具可以快速查询,但是非常不准确,价格普遍都是偏高的。具体的价格推广了才知道,因为不同时间、不同的推广地区、不同数量的竞争对手以及竞争对手出价的情况都会决定您的关键词的价格。 6、你们最低充值多少钱? 我们要求最低充值是5000元,其中4700的广告费,300元的税费。不需要发票也是要收的噢,我们可不逃税,如果需要开发票一定要对公打款。 7、我们网站还没做好,你们能提供建站服务吗? 可以的,为了节约大家的时间,请先提供您的建站预算,我们将根据你的预算为你去设计建站方案。 8、你们提供那种点击不扣费的排名服务吗? 亲,这个叫SEO技术。我们做的谷歌adwords广告也叫谷歌SEM或者是谷歌CPC(“Cost Per Click”的英文缩写)。我们目前不对新开户提供谷歌SEO技术服务。我们目前可以提供百度、360、搜狗、神马的SEO的服务。 9、我们的账户被封了,你们能处理吗? 请先把网站发给我们,我们帮你评估。另外,如果您做的是正规产品,Google账户也被暂停了,那我们建议您立即重新申请谷歌账户、重新申请一个域名进行尝试吧,不要浪费时间去申诉,要知道我们从业8年,几乎从来没有申诉成功过啊。 10、你们有返点吗? 我们会跟你每日的消耗情况,再去跟您谈返点的问题。谷歌代理商的利润非常微薄,很多代理商都是亏本运营的,如果确实是大客户(日消费上万),我们会主动找您谈返点的问题。 11、我们的网站能投放广告吗? 请先把网站发给我们,我们帮你评估。

谷歌Adwords优化搜索广告:小改变、大不同

By |2019-01-26T12:43:51+08:003月 31st, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , |

大家好,欢迎来到谷歌代理商的经验分享,今天的我们会谈到google推广时如何使用一些转化数据。那今天我们需要和大家分享的就是如何用转化数据来去优化你的谷歌账户,更好的服务google海外推广?怎么可以利用转化数据来启动智能出价? google推广的转化数据第一个就可以帮你优化账户,第二可以帮让你启动一个功能,那怎么去用转化数据来优化着账户呢?首先我们可以查看一下转化排名,把转发次数最多的排前面,最少的排后面。显然,转化次数最高的那个关键词也是对你来说更有用的。所以你要考虑一下,在这些转化比较高的关键词上,提高你的出价,毕竟这些关键词给你带来的转化更多。最后我们看有质量的点击,而不是点击量。提高价出多少呢?你每次优化的时候,笔者建议你差不多提高10%,你可能跑两三个星期回来,看到google竞价的表现又比以前好了,再提高个10~15%。 这是第一方面,第二方面你可以过滤一下,有没有转化,但是点击又多那些关键词对你来说可能是没有用,你在浪费钱,你可以考虑在这些关键词上降低出价。然后呢,你可以关注关键词的搜索词报告,看一下这个报告,按照搜索次数的多到少进行排序,然后把一些你没有加入的关键词加入到你广告组里。广告语同样也是同样的概念,每个广告词至少有4到6个不同广告语的吧,让你可以看到哪些广告语对你来说转化比较多,那你可以在那个基础上去试验,改几个字啊,把没有用那些广告语删除。然后,你就可以测试哪些广告语带来的转化比较多。另外还可以在设备和地理位置的页面里边就看,我是在移动端上的转化比较多的,那我在移动这里,移动端这边提高出价30%,地理位置,如果我投北美,欧洲和澳大利亚的话,那我发现在欧洲的法国的一个地区里边的转化比较高,那我就在那个地区里提高出价。 所以你应该用这些转化数据去做这些判断,但最后只有最重要的一点就是你需要让这个系统有时间去优化。第二个用处,这个转化数据用处就是你可以自动的让系统帮你提高询盘和订单,对吧?你可能在想爱,没有天上掉馅饼这回事,但是,真的是有的,相对来说。如果你开始跟踪转化的话,你是用手动出价,然后你按照我刚才的一些建议去优化这个账户。然后只要一个广告系列到达了,每月30个转化以后呢,你就可以启动,两选一的一个功能,一个是智能出价,一个是目标费用出击。总体来说这两个功能只要有足够的转化数字的时候就可以启动。目标费用出价是在一个额定的转换成本范围之内,达到一定的转化。这种出价是一个月需要30个转化,智能出价一个月需要50个转化。 打个比喻吧,如果一个月账户达到了30次转化,系统就知道了这30个人的浏览习惯,购买习惯,然后谷歌系统会去消化一下,以后投广告的时候就会找类似这种人投你的这个广告了。就等于如果有一个人系统觉得对你购买的意识很低,那你的成本就变成零;如果有一个人的系统觉得他以前去过竞争对手的网站,他对你的产品一定会有兴趣,那可能在你的这个出价提高20%,最多30%,保证你的广告能进行展示。 有的朋友没有google代理商的技术支持很担心自己的转化数据非常少,达不到30个,改如何进行设置呢?这个其实非常容易,你就应该用小型转化的概念,我就建议你设置另外一个转换目标,比如当客户登陆你的联系我们页面就算一次转化了。他如果登陆了那个页面,但是没有给你发询盘的话也不要紧,至少说明他对你还有购买意向。 然后按照这些转化数据去一步一步的优化,然后慢慢的你就可以发现,你的最终转化目标也会达到达到30的,到那个时候你就可以停止了,重新更换新的转化目标。