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提高谷歌竞价广告投资回报率之再营销

By |2019-08-09T22:45:05+00:00四月 26th, 2018|Categories: 谷歌资讯|Tags: , |

  做谷歌竞价广告推广的用户有能还有一部分朋友不知道什么是再营销广告,如何使用再营销广告?下面小编做一些介绍。 简单点说谷歌再营销广告就是重新吸引之前的访问者,根据Google Adwords提供的大数据统计,约有96%的访问者离开网站而并未完成操作,约有70%的在线购物者放弃购物车而没有完成购买。再营销广告可以给你第二次机会推广吸引之前的访问者回来完成转化。其原理是搜索者通过自然搜索结果,或者点击广告、或者直接登陆你的网站后,如果你的网站上安装了再营销代码,这个代码会通过搜索者电脑上的cookie告诉谷歌服务器,这个搜索者登陆网站的首页了。谷歌服务器将手机各个登陆该网站首页的用户,在Adwords账户中形成再营销用户列表。然后当这个用户再次搜索的时候,谷歌网盟的网站上就有可能看到之前去过的数码购物网站的广告,这个就是再营销广告。再营销的价值在于可以帮助您提高所有在线广告系列的投资回报率,增加网站的流量。再营销的类型主要有标准再营销(在展示广告网络中的网站中展示相关广告包括文字、图片),动态再营销展示(在展示广告网络中的网站中展示他们之前在网站上看过的产品和服务的动态广告,主要是图片),移动应用再营销(对于使用您的移动应用或访问过您的移动网站的用户,当他们使用其他移动应用或浏览其他移动网站时,向其展示广告),视频再营销展示(对于您的视频或者YOUTUBE频道有过互动的用户,当他们使用Youtube以及浏览器展示广告网络中的视频、网站和应用时,向其展示相关广告),搜索广告再营销(用户再次访问Google进行搜索时,向其展示相关广告)。下面小编向大家介绍如何做再营销: 首先大家需要找到位于左侧的共享库,然后点击受众群体,然后点那个红色的再营销列表按钮,这个时候就出现了一个新的再营销列表就可以进行设置了。需要大家注意的是,再营销广告需要将再营销代码黏贴到网站上的所有网页中,才能得到数据进行展示。具体细化的操作,欢迎联系我们,我们拥有专业谷歌代运营团队,经验丰富的谷歌海外推广的优化师。  

Google AdWords海外推广广告语如何编写

By |2019-08-09T22:45:12+00:00四月 18th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

  Google AdWords有好几种广告方式,其中最直接的方式是文字广告。 它广告包括一个或两个标题、URL地址,以及一个吸引人的商品描述。本文将带你了解如何编制出优秀的文字广告。 AdWords允许广告有两个标题,每个标题不得超过30个字节。两个标题可以用连字符连接起来,但是副标题有时候不会显示。 URL地址 在URL地址中你可以直接使用域名,或者详细说明,输入一个主要关键词和两个分支信息,这样用户就可以对自己要访问的网站有个概念。 描述最多可以输入80个字节来描述产品,AdWords可能会在移动端上删掉一些字节。 CTA是描述的一个分支,是促进用户作出购买行为的最好机会。 首先我们来看一下标题。一些AdWords文字撰稿人推荐要在广告里反应用户的目的,或者谈到用户需求。 举个例子:想象一下有人在谷歌上搜索“如何去痤疮”(How to deal with Acne?”),下面哪个标题会更吸引用户? •“想要祛除痤疮吗?”(“Dealing with Acne?”) •“一次性彻底根除痤疮”(“Kill Acne Once & For All”) 第一个标题可能反映了用户的问题,但是没有点出用户的需求或者目的。而第二个标题:“一次性彻底根除痤疮”就提供了解决办法。 我们再来看看另一个例子,“保护膝盖的运动鞋”(running shoe to prevent kee pain?)要怎么写文案呢?使用 “Shoes Made for Women, By Women”(由女性并且专为女性设计的鞋子)的文案肯定不正确,因为两者的受众完全不一样了。 点击付费平台WorldStream分享了8个点击付费广告文案写作技巧,包括要反应用户的目的: •反映用户的需求 •包含数字或数据 •呼吁权利意识 •触发用户情感 •在域名中加入关键词 •使用标点 •提前指出常见的缺点 •强调用户会得到的好处 3、实验与验证 学会文案写作以后,就可以开始实验和验证这些技巧了。 你可以给每一个广告计划、每一个广告组设置具体的目标,比如说提高点击率。 然后依次测试前文所说的标题、域名、描述或者描述里的CTA,也可以测试登录页面里的关键词,广告发布时间等等。 一旦你确定了测试内容,比如说选择标题部分或者CTA,每次作出微小的调整,再和调整前做对比。每次调整一点,这样你就可以不断提高了。 需要高质量的Google Adwords代运营服务做好google海外推广,请相信我们!

谷歌代理商的压力与问题

By |2018-10-27T10:28:49+00:00四月 15th, 2018|Categories: 谷歌资讯|Tags: |

许多谷歌代理商由于缺乏营销知识,缺乏对市场的充分认知,导致在管理上,简而化之,把所有的压力都落到销售指标上。而忽略客户的真实推广效果。其实谷歌广告还是具备很强大的竞争优势的,然而到了谷歌代理商手中,往往因为过于看重利益而轻视服务,所以现在越来越多的谷歌代理商并不赚钱,而是掌握和接触更多的客户,从别的业务上挣钱。无论谷歌代理商以往的经营如何出色,也无论谷歌代理商积累了多么丰厚的营销资源,产品的销售成绩的产生都必将是一个循序渐进的过程,这是市场的规律。   个人感觉谷歌大中华区的管理者们也有很多问题,他们其实对代理商的管理只管理指标,还美其名为:只重结果,不重过程。无论如何都是过于简单化了。行为与结果都要关注,在某种程度上行为管理比结果管理还要重要。谷歌代理商有大量的基础工作要做,如果非要硬性地去关注销售指标是没有任何意义的。相反,此时对代理商具体的营销行为的关注反而是重点。要知道代理商如何去做的,有没有努力去做,有没有做对,有没有按合同要求去做,如果代理商在初期的营销行业达到了要求,打下了坚实的营销基础,还怕以后出不了销售业绩吗?这种对行为了的关注完全可以贯穿代理合作关系始终,但同时也不忘因应科学的市场规律进行指标的管理控制,特别是新品初入市前期,更应以行业管理为主,指标管理则是合理的时机再介入了。以此达到“双管齐下”。因此,谷歌自己也要反省对代理商管理不排除可以给予压力,但必须要压力与动力结合,行为与指标管理结合,注意理性沟通,形成良性互动,如此的“施压”才是良性的,才是双赢的。

新手谷歌海外推广开户常见问题解答

By |2018-12-16T08:39:21+00:00四月 9th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识, 谷歌海外推广|Tags: , , |

最近经常有一些初次接触谷歌海外推广的客户咨询一些相同的问题,为了满足这些客户的需求,同时节约一些时间。我们还是专门针对这些新手做一个简单的FAQ吧,并不断更新这些简单的问题。 1、你们是谷歌广告代理商吗? 您好,是的。我们是谷歌代理商,专门做谷歌关键词竞价广告和图片流量广告(国内较网盟)的。可以通过QQ联系我们,我们会发给您相关的资料。 (虽然还有很多种形式比如YOUTUBE视频广告,Google Shopping广告等等,但是只能先说这么多,不然新人一下子接受不了)。 2、你们的价格为什么那么低?服务会不会不及时? 我们是谷歌竞价广告的线上服务商,不提供上门服务。减少了企业的运营成本,我们通过电话、QQ、微信等工具和客户进行沟通,并提供高效的服务。每个客户我们会有2名优化师提供相应的服务,当一名优化师比较忙,回复不及时的时候;另外一名优化师就将充当救火队员的角色,为你提供及时的服务。 3、你们的优势是什么? 我们的优势是超高性价比的合作方案,合作的门槛非常低,能在经济环境很不景气的当下,为中小型企业提供一次海外推广的机会;其次是一整套的服务,解决客户谷歌广告账户操作层面的问题外,还会给客户的网站提供有效的建议,全面提升效果和转化率。 4、什么是谷歌竞价广告? 首先请理解什么是竞价广告,竞价广告指的是对广告实时竞价购买,当媒体有个广告曝光机会时会实时询问多个广告主,广告主根据这次广告曝光的质量实时出一个价格反馈给媒体,媒体会把这次广告曝光的机会给到出价最高的广告主,价格是出价第二高的广告主的价格加0.01元(每个平台会不一样),这个就称为竞价广告。谷歌竞价广告也是如此,你想在谷歌的首页对某个关键词进行曝光展示,那你就需要设置一个价格去竞争,你设置的价格足够高,就有机会在首页进行展示了。当搜索者搜索你所出价的这个词的时候,就会根据广告主们所投放关键词的价格从高到低依次进行展示。 5、我的某某关键词投放到谷歌首页需要多少钱? 谷歌有个工具可以快速查询,但是非常不准确,价格普遍都是偏高的。具体的价格推广了才知道,因为不同时间、不同的推广地区、不同数量的竞争对手以及竞争对手出价的情况都会决定您的关键词的价格。 6、你们最低充值多少钱? 我们要求最低充值是5000元,其中4700的广告费,300元的税费。不需要发票也是要收的噢,我们可不逃税,如果需要开发票一定要对公打款。 7、我们网站还没做好,你们能提供建站服务吗? 可以的,为了节约大家的时间,请先提供您的建站预算,我们将根据你的预算为你去设计建站方案。 8、你们提供那种点击不扣费的排名服务吗? 亲,这个叫SEO技术。我们做的谷歌adwords广告也叫谷歌SEM或者是谷歌CPC(“Cost Per Click”的英文缩写)。我们目前不对新开户提供谷歌SEO技术服务。我们目前可以提供百度、360、搜狗、神马的SEO的服务。 9、我们的账户被封了,你们能处理吗? 请先把网站发给我们,我们帮你评估。另外,如果您做的是正规产品,Google账户也被暂停了,那我们建议您立即重新申请谷歌账户、重新申请一个域名进行尝试吧,不要浪费时间去申诉,要知道我们从业8年,几乎从来没有申诉成功过啊。 10、你们有返点吗? 我们会跟你每日的消耗情况,再去跟您谈返点的问题。谷歌代理商的利润非常微薄,很多代理商都是亏本运营的,如果确实是大客户(日消费上万),我们会主动找您谈返点的问题。 11、我们的网站能投放广告吗? 请先把网站发给我们,我们帮你评估。

渐行渐远的谷歌关键字广告推广

By |2018-10-27T10:17:59+00:00四月 7th, 2018|Categories: 谷歌资讯|Tags: , |

对于大部分中国民营企业来说,想做外贸国际业务,在线上找客户。做线上推广的话首选Google广告。一是因为成本相对来说最低,二是操作难度和工作量来说也相对于阿里巴巴国际站等B2B来说也比较小。 随着,谷歌退出中国市场后,在Google Adwords的广告业务上就几乎完全依赖中国的谷歌代理商了。可是,近年来谷歌对于代理商的压力越来越大,很多谷歌代理商并不盈利。谷歌给代理商的政策也远不如其他的广告商那般有吸引力。很多谷歌代理商也只是为了掌握更多的客户资源,通过其他的业务盈利,才坚持做下去。但是,坚持做下去不代表能坚持做好。对于谷歌代理商而言,没有利润就不会加强对于谷歌优化师的培养,没有出色的优化师和客服人员,就很难把广告主的效果能做出来。这就形成了一个恶性循环,谷歌代理商越没钱赚,优化师的能力和水平越来越差,广告主的推广效果也越来越差,最后广告主不得不放弃google推广。道理很简单,没钱赚的广告谁愿意多投放呢?很多灰色行业依然会非常热衷于谷歌广告的投放,但是带来不可忽视的社会问题也让谷歌无法坐以待毙,加强了对灰色行业的管控,但是广告费的降低也是不争的事实。要想做好谷歌关键字广告的销售,还是要解决谷歌广告服务的问题。 对于广大的广告主来说,一是可以通过招聘渠道,自己公司聘用懂Adwords的操作人员,二是就找到靠谱的谷歌代理商。先谈第一个吧,对于企业来说难度也很大,HR不是非常了解优化师的技术能力,只能凭借一些工作经验去判断;第二个,对于企业来说也是碰运气,中国的谷歌代理商多如牛毛,优化师水平参差不齐,找到一个满意的优化师很不容易。 也许谷歌中国真的应该好好反思一下了,如何对利益进行分配,放下自己的身段,如何尊重中国市场。

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