许多谷歌代理商由于缺乏营销知识，缺乏对市场的充分认知，导致在管理上，简而化之，把所有的压力都落到销售指标上。而忽略客户的真实推广效果。其实谷歌广告还是具备很强大的竞争优势的，然而到了谷歌代理商手中，往往因为过于看重利益而轻视服务，所以现在越来越多的谷歌代理商并不赚钱，而是掌握和接触更多的客户，从别的业务上挣钱。无论谷歌代理商以往的经营如何出色，也无论谷歌代理商积累了多么丰厚的营销资源，产品的销售成绩的产生都必将是一个循序渐进的过程，这是市场的规律。
个人感觉谷歌大中华区的管理者们也有很多问题，他们其实对代理商的管理只管理指标，还美其名为：只重结果，不重过程。无论如何都是过于简单化了。行为与结果都要关注，在某种程度上行为管理比结果管理还要重要。谷歌代理商有大量的基础工作要做，如果非要硬性地去关注销售指标是没有任何意义的。相反，此时对代理商具体的营销行为的关注反而是重点。要知道代理商如何去做的，有没有努力去做，有没有做对，有没有按合同要求去做，如果代理商在初期的营销行业达到了要求，打下了坚实的营销基础，还怕以后出不了销售业绩吗？这种对行为了的关注完全可以贯穿代理合作关系始终，但同时也不忘因应科学的市场规律进行指标的管理控制，特别是新品初入市前期，更应以行业管理为主，指标管理则是合理的时机再介入了。以此达到“双管齐下”。因此，谷歌自己也要反省对代理商管理不排除可以给予压力，但必须要压力与动力结合，行为与指标管理结合，注意理性沟通，形成良性互动，如此的“施压”才是良性的，才是双赢的。