Monthly Archives: 五月 2018

Google Adwords广告附加信息如何创造价值

By |2018-07-30T09:00:28+00:00五月 13th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

有位客户问我,她作为一个普通的广告主,希望优化Adwords广告的效果。为了实现业务目标,她希望获得更高的点击率,以便为他的网站吸引更多的流量。我看了一下他的Google关键词和相关的广告组,发现他的广告组中有好几个优质的广告,但发现他的排名却不如竞争对手,他需要让广告更加引人注目。我告诉他,他需要了解一下广告附加信息,这个附加信息可以帮助她获得更高的广告投资回报率。 那么,什么是谷歌广告附加信息?谷歌广告附加信息可以是随您广告一起真是的成段信息。如果您再谷歌搜索信息时看到过包含电话号码、地址或者外链的广告,那就是了。它可以在潜在客户快速做出决定的关键时刻,让您的广告更引人入目。从而为您带来更多宝贵的用户互动。例如:点击、致电和实体店关顾。创建广告附加信息是免费的,并且它也只需要按点击付费。我建议客户在可供选择的众多广告附加信息类型中,可添加五类对业务有帮助的重要附件信息。比如:附加链接、附加结构化摘要信息、附加宣传信息、附加电话信息和附加价格信息。客户将这些附加信息添加到账号或广告系列,而不是广告组。这样一来,他在创建新的广告组的时候,就不用再添加一遍这些附加信息了。 大约两周后,客户告诉我,他的效果得到了明显的提升。点击率提升了5%,并且还获得了更理想的排名。最棒的是,附加信息还可以让客户在点击广告之前获得更多的信息,防止浪费。

2018年Google Adwords的发展趋势

By |2018-07-30T09:01:23+00:00五月 12th, 2018|Categories: 谷歌资讯|Tags: , |

随着互联网新媒体营销模式的不断发展,营销渠道也随着IT技术的发展日趋向多样化,以短视频、AI人工智能、场景营销开始渐渐走入大众的视线。但说起海外推广那么Google Adwords这种PPC广告仍然是一颗“常青树”,因为说到底它的用户基数大、覆盖广、活跃度高,流量精准。 虽然Google Adwords的地位牢不可破,但随着FACEBOOK、推特、包括阿里巴巴国际站等平台的群雄逐鹿,让广告主们多了更多的选择。虽然很多广告主都在抱怨Google Adwords推广越来越难做,成本越来越高,效果却越来越差,继而让广告们主对Google Adwords产生质疑:2018年Google Adwords还有做的必要吗? 在经验丰富的谷歌代理商看来,不管互联网推广行业掀起多大的惊涛骇浪,Google Adwords这类的SEM广告是不能替代的,它所具备核心优势无法比拟。 笔者为很多中国的中小企业想要继续在Google Adwords上有所收获,要坚持用心做下去,要深挖Google Adwords推广的账户管理和细节优化,不断提高投资回报率。具体来说有下面几点 1. 抓市场分析。不管是做Google Adwords还是其他网络营销模式,市场调查和分析都是非常重要的,只有知己知彼,才能找到好的推广方式。企业可以通过海关数据、谷歌趋势等数据做为参考,结合线下的一些情报工作做出判断。 2. 预算分配。追求投资回报率的最大化是不断优化Google Adwords的终极目标,为实现这个目标谷歌广告的预算的分配策略就极其重要。一般在预算有限的情况下,我们首先必须保证让转化率最高的关键词得到持续的展现,例如,前期关键词预算重点放在产品词上,紧抓精准用户群。 3. Google Adwords关键词洞察:好的广告创意往往能起到以小博大的效果,而在预算有限的情况下另辟蹊径寻找谷歌竞价的蓝海策略的意义更大。比如某空气净化器品牌,如果直接投关键词“空气净化器”,不但竞争大、价格高,而且转化效果未必理想。但如果转投“空气质量”、“上海空气质量”等间接关键词,不但可以获得相同的目标人群流量,甚至能取得更大的转化效果,这能减少因竞争激烈而带来的过大投入,这种避免红海竞争而寻找蓝海策略则是一种最佳的SEM投放战术。 以上是风靡网络多年来从事Google Adwords营销的一部分经验分享,可看作是Google Adwords的入门知识点,而在具体执行时还要根据客户自身的特性和诉求给出定制化的解决方案。但不管怎样,想做好Google Adwords营销便离不开这些核心部分。如果您的谷歌竞价广告做下来效果不好,可以选择我们帮您做谷歌竞价广告。

谷歌广告海外推广技巧之关键词、广告创意相辅相成

By |2018-09-08T17:07:08+00:00五月 11th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

很多朋友谈到国外的电子商务网络推广,以前肯定会先谈到Google Adwords;现在有可能会聊起阿里巴巴国际站的外贸直通车。然后,很大一部分朋友就开始抱怨了,在投放Google AdWords广告中投入了一堆钱,却亏得一塌糊涂;亦或者是在阿里巴巴国际站上也是如此,投入和产出不成比。 细细分析这类朋友的账户,其实原因很多。今天,我们重点跟大家介绍一下Google AdWords实操技巧,希望你看过这篇文章后即便不能完全掌握也没有关系,至少你不应该随随便被谷歌代理商的优化师给随便忽悠了! 很多谷歌的广告主,尤其是还有一些推广经验的广告主总是都喜欢将和自己业务相关的所有关键字逗加到广告组中,然后推广,这种结果一般都是点击很多,但有效客户并不多。其实,我们刚开始搭建账户的时候在没有数据的情况下可以尽可能的增加关键词,但是在推广的过程中我们要不断的做减法,将没有投资回报率的词毫不犹豫的砍掉。一般有效的关键词一般不超过10个后,然后针对性的对这些关键字进行特殊优化,投资回报率一定会比使用一群关键字效果好。 之前的文章笔者也提到过,因为很重要,这里再提一下。一个广告组中使用太多的关键词其实最大的缺点就是降低关键字质量得分。由于广告变体和目标页的特性,不可能匹配所有的关键词;所以,在一个广告组中使用很多关键字,会导致广告很别扭、一些关键字质量得分低;进一步会降低整个账户中所有关键字质量得分。结果就是广告费用越来越高,效果却越来越差。不便于跟踪和通缉关键字效果,增加管理难度。

为什么你用Adwords就必须跟踪转化?怎么操作?

By |2018-10-24T14:20:15+00:00五月 9th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , |

很多朋友认为使用Google Adwords进行海外推广的时候成本居高不下,然后找到笔者,说麻烦你叫我怎么优化一下Adwords账户。然后我就会问,麻烦你简单跟我讲一下你的转化是怎么设置的。客户会常常会反问“什么是转化”。笔者直接崩溃。 如果你使用Adwords投放广告,但是你又没有数据,就好比盲人摸象,完全是盲目的在优化账户。假设你有20个关键词,只有点击率,点击价格,等不需要装谷歌分析代码就可以看到的这些数据,但是你不知道转化是多少次。这就会导致你不知道这些关键词哪些对你有用,你需要提高出价;哪些对你来说没有用,你需要降低出价,甚至是不需要投放。我们需要的是真正有用的词,而不是盲目的追求多少次点击,某个词的价格如何便宜。 Google Analytics就是一个追踪转化的免费工具,如何安装可以访问谷歌官网,有详细的介绍。这里我们就不多介绍了。下面我们具体讲一下如何使用。 首先,我们需要登陆谷歌分析的后,这样就简单完成了一个目标设置。这时,你的谷歌分析已经知道你的转化目标是如何设置的了,但是你的Adwords账户还不知道。这个时候,我们需要把Adwods账户和Google Analytics进行关联。我们可以留意Google Analytics后台的产品关联下的Adwords关联,然后点击“+新关联组”,并保存,这样就关联上了。然后我们回到Adwords的账户,然后点击到已关联的账号那,检查一下Google Analytics是否有了,然后再导入,然后选择类别、价值,再点击完成,并导入目标。这个时候就设置完成了。下次,当有人通过关键词搜索并访问您的网站并访问联系我们的页面的时候,这个时候Adowrds就将统计一次转化了。这个是最最最基础的,虽然很简单,但是非常非常重要,希望大家都可以掌握。

Google Adwords搜索广告架构设置之B2B广告创意优化

By |2018-10-24T14:21:33+00:00五月 7th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: , |

1、每个广告组里应该有15-20个关键词(20个最多了),广告语应该跟这些关键词高度相关,比如Mahine的广告语就介绍机器、产品的优点、卖点等;某某机械制造商就不要沿用机器的广告创意,额外再建一个广告组,专门介绍公司的优势。 2、每个广告组里应该有4-6个不同的广告语,系统会自动投表现最好的。 3、关键词、广告语都必须要跟着陆页有关!不要随便什么关键词、就都就放首页。 4、在广告路径1, 2里添加关键词如: 5、如果标题里有你的品牌的话,请在品牌名字后面加"©",这个可以提高3%左右的点击率,给人以信赖感。 6、在标题里加“行动词",比如说"Order, Purchase, Buy, Explore, Use”等等动词;把中国人喜欢用的"Cheap"改成"Affordable","Free" 改成"Complementary";把意思很模糊形容词像"High Quality"可以改成具体点的独特卖点。比如说"strict quality control"或者"Anti-Rust, Durable, Certified” 等等。 好了,这个就是基本的谷歌海外推广B2B广告主们广告创意优化的一些经验,希望对大家有所帮助!

海外推广做谷歌竞价(sem)还是优化(seo)

By |2018-06-30T17:11:23+00:00五月 6th, 2018|Categories: 谷歌资讯|Tags: |

很多企业在计划做线上广告,特别是谷歌海外推广时,想要提升网站在谷歌搜索中的排名有两种方式,一种是做网站的关键词自然排名优化(SEO优化),一种就是做Google Adwords网站竞价排名,那么在这两种优化方式中企业该如何进行选择呢? 大部分企业在外贸网站搭建完成后常常选择的是竞价,主要的原因是企业自身并不了解如何做好谷歌的SEO优化,也没有人员去优化工作或者招不到优化人员。而对于网络公司来说,对客户的产品页并不了解,要在谷歌在做好SEO困难重重。所以直接选择谷歌Adwords广告是理想的方式。对于企业来说自己出点钱,并不需要占用太多的时间和人员是比较好的选择,并且竞价又能马上看到效果(排名在前面),至于能否转化、成交影响的因素很多,在这里就不讨论了。 由于谷歌SEO优化有太多的不可控性,大多SEO人员刚接触一个企业,前期投入基本看不到效果是一方面,优化过程中排名波动也是很正常的。企业如果看不到结果是很难决定做SEO优化。而竞价是可控的,只要愿意给钱就能确保排名。所以从机会成本考虑,也是应该先选择效果更加直接的Google Adwords 。 说到这里,很多朋友会质疑,SEO难道一无是处吗?当然不是,对于企业来说如果为了更好的做互联网营销,更好更长久的互联网营销,我们还是建议以内容建站为核心的SEO为主。毕竟SEO优化是一个积累的过程,时间越长沉淀效果越好、后期的投入越低。而竞价虽然见效快,然而越往后投入越高,并且中断后马上消失。这里的以内容核心简单点说就是网站能给搜索者带来价值,让搜索者认为这个网站是有用的。

Google Adwords推广可选的6类关键词

By |2018-06-30T17:13:33+00:00五月 5th, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

在谷歌竞价广告中有若干种常见的关键词类型,如:品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。那么如何用好这六类词,对于提高谷歌关键词广告的展现、点击、转化甚至是ROI就至关重要了。 一、品牌词故名自已,品牌词包括公司品牌名称或特有产品、特有型号等,如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话,公司名加产品名等。用来 向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息,同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。对于品牌有一定影响力的公司来说,品牌可是一项核心优势。 二、产品词 不包含品牌名的,带修饰限定的产品相关词,包括产品名称、型号等,如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求,是值得争取的潜在用户。对于电商企业主,其网站上销售的所有品牌企业的产品,如“NIKE  shoes”也会被归为产品词类。 三、通用词 不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣,他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。这类词点击量非常的大,要慎用。 四、人群词 与产品直接相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点,如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众,搜“去除痘痘”的网民,也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。这类词如果企业不是通过一段时间的市场调查,不要轻易尝试。 五、活动词 节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。 六、行业词 同行业的一些其它企业名称和产品名称,也被称为竞品词。在使用过程中需要是注意的是,竞品词要慎用,会产生各种投诉纠纷。

google广告创意高阶技能

By |2018-08-11T08:29:37+00:00五月 3rd, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

我们在对谷歌Adwords广告的创意进行优化时应当注意B2B与B2C的区别 B2B所推广的产品是最终面对企业客户的,这类广告创意应该是重点突出地域、产品质量、信任感和品牌。 B2C所推广的产品是最终面对广大消费者的,这类广告创意应该重点突出价格、促销信息或服务承诺,新颖的号召性语句更能吸引关注。 创意语义分析 当我们在写谷歌广告创意时,应该向用户传达哪些信息?不同的谷歌竞价广告创意之间有哪些差别?最近我对几个网站的谷歌创意进行了语义分析,如果把创意分割为最基本的单元,通过名词,动词和形容词的使用来对比不同广告创意对用户表达的概念以及数量(名词数量),和召唤用户采取的行动(动词),以及对不同概念的描述(形容词)。 先来看下名词,动词和形容词的具体含义: 名词(Noun)是词类的一种,属于实词,名词表示人、事物、地点或抽象概念的名称。在广告创意中表示用来像用户传递的概念和信息数量。 动词(Verb)就是用来表示动作或状态的词汇。在广告创意中用来召唤用户采取行动。 形容词(Adjective)很多语言中均有的主要词类中的一种。形容词主要用来描写或修饰名词或代词,表示人或事物的性质、状态、特征、或属性,常用作定语,也可作表语、补语或状语。在广告创意中用来描述和修饰产品,服务和功能。 我们可以通过对若干个谷歌广告创意进行细分,观察不同广告创意中所表达的信息及差异,然后进行筛选。

谷歌竞价广告创意撰写技巧

By |2018-10-27T10:26:50+00:00五月 3rd, 2018|Categories: 谷歌Adwords基础知识|Tags: |

1、突出推广的产品/服务特点、公司优势等。 例:服务类商户,标题可以突出地域性标志、价格、产品服务特点等,描述可以突出公司承诺、产品服务特点等。 2、围绕Google Adwords的广告单元主题撰写,突出检索词和实际业务之间的相关性。 例:服务类商户,创意撰写时特别要注意突出服务业务与推广关键词的关系,找到一个契合点。 3、最好能够包括价格、促销或是承诺的内容。包含的信息越多越具体越好,尽量避免一些无实质意义的形容语句。 例:B2C的广告主可以适当增加满88元包邮,年终促销低至两折等。这样写好处是:给搜索者足够清楚的信息,帮助他们判断是否应该点击,提高转化率。 4、适当添加一些号召性的词语或诉求点。 例:“欢迎抢购 折扣 优惠等”。但类似的词语不要过多,以免占用过多有限的字符位置。 5、针对同一产品或服务,围绕单元主题从不同方面卖点撰写。 例:以前给一个做服装的客户写创意,就分别从服装款式、价格、品牌、 质量四个方面来写创意,覆盖侧重点不同的受众。 6、采用精炼的短句。避免让过长的公司全称或网站全称的短句占用字符位置,除非客户的公司或品牌以有很强的吸引力。创意的字符限制决定了我们在撰写创意时,可以多写短句,言简意赅,同时这也符合一般网民的搜索习惯。 7、插入通配符,尽量增加相关性。 有助于吸引潜在受众的关注,并使潜在受众对创意信息的感知更为准确,更容易判断创意是否为满足了自己的搜索需求。有助于提升创意的点击率和转化率,从而提高投资回报率。谷歌搜索推广提供了简单的飘红制作工具——通配符。 以上就是小编的一点经验,有需要谷歌开户的朋友可以点击右下角的笑脸联系我们哦,我们有专业的谷歌广告运营团队。

谷歌海外推广不可忽视的几个重要优势

By |2018-12-16T08:38:09+00:00五月 2nd, 2018|Categories: 谷歌海外推广|Tags: , , |

做外贸海外网络推广的企业都知道,要获得理想的推广效果离不开关键词的排名,但是现在谷歌做关键词的企业越来越多,谷歌Google就采取竞价的方法来进行处理。那么,谷歌Google竞价广告有哪些优势呢? (1)简单。使用关键词来进行网站推广的工作不仅更加简单,而且点击率比一般的网页横幅广告要高得多。这也是很多广告主愿意尝试谷歌Google竞价的原因。另外除了直接的点击之外,由于关键词广告的定位程度较高,还可以获得额外的广告浏览价值。 (2)价比高。企业在没看到谷歌Google竞价能够给他们带来的效益的时候,先关注的肯定是谷歌Google竞价的性价比。谷歌Google关键词广告采取按点击付费的方法,节约了很多资金,价格相当低廉,这就使得网络广告投放费用大大降低,而且完全可以自行控制。 (3)可控制的预算。你是不是害怕在谷歌Google投放广告会有”消费“?不用担心,谷歌Google不存在这样的问题,所以你根本不用担心选择的关键词太热会超过财务预算,因为每次点击的费用和每天限额都是由自己设定的,而且可以随时改变设置,甚至暂停或取消广告活动。 (4)实时。谷歌Google关键词广告是具有同步的特点,你购买的关键词和链接都可以自己进行设置而且可以随时修改,因此收到大家的追捧的喜爱。虽然这样大大提高了投放广告的效率,但也存在一定的弊端。由于不存在审批和人工控制问题,因此也可能会出现一些潜在的虚假广告甚至恶意广告的问题,一旦出现纠纷,解决过程会有较大的麻烦。 通过上面的分析我们对谷歌Google竞价有了更加深入地了解,认识到谷歌Google竞价有许多我们不知道的优势,由此可以看出,选择做谷歌Google竞价对许多外贸企业的海外推广工作会有很大的帮助。

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