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谷歌代理商

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如何使视频成为数字营销策略的有效部分

By |2020-04-07T09:21:39+00:00四月 6th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , , |

技术的飞速发展催生了一种新型的消费者,根据Google的说法:“借助移动设备,当今的消费者可以立即,轻松地获得他们想要的东西。结果,他们变得更加好奇,要求更高且不耐烦比以往任何时候都。”作为数字营销公司的创始人,我了解到满足消费者的需求对于保持竞争力至关重要。如今,这意味着创建具有更大影响力但花费时间更少的内容。因此,一种形式的内容-视频-越来越重要。当我在2010年代初开始担任视频导演的旅程时,没有人想到视频会成为如此强大的营销工具。视频既生动又动人,因此可以更好地与目标受众建立联系。它们是一种战略性媒体,可让您以创新的方式传达品牌故事,从而使您与竞争对手区分开。这使您有机会留下良好的第一印象,从而使您的品牌更令人难忘。尽管品牌长期以来一直在使用视频,但是不断发展的数字营销格局为我们提供了这种媒体的新用途。您可以通过以下几种方式将视频用作数字营销策略的有效部分。 1.提升社交媒体参与度 视频如果执行得当,可以吸引大量观众,并在社交媒体上产生大量份额。在我看来,Dollar Shave Club在2012年投放的广告中,广受欢迎的品牌视频最好的例子之一。影片在YouTube上发布后的前三个月,获得了475万观看次数(根据Entrepreneur的统计,这主要归功于社交媒体的分享),迄今为止,该观看次数已超过2600万。该视频的巨大影响力的独特之处在于它不涉及古怪的情节或戏剧性的摄影。仅仅是有效的品牌故事讲述,可以帮助品牌提高对其产品独特卖点的认识。Poo-Pourri的“ 想像你可以去哪里 ”是视频传播的另一个很好的例子。通过这则广告,该公司找到了一种非常真实有趣的方式谈论禁忌话题,并在YouTube上获得了超过1300万的观看次数。我经常遇到企业主,他们只是为了传播病毒而制作视频。但是您的最终目标应该是吸引目标受众与您互动。这意味着制作无论您是否会传播病毒的视频都可以吸引您的市场。考虑一些创造性的方法来吸引目标受众的兴趣。要定义您的目标市场,请分析当前客户的个人数据。使用分析工具(例如Facebook Analytics),评估竞争对手的目标市场,最重要的是,在发布任何视频之前,先测试不同类型的广告。 2.提高您的搜索排名 Google的算法喜欢丰富的内容,例如包含文字,照片和视频的网站。以我的经验,将视频添加到您的内容中可以使您的网站在搜索引擎结果页面(SERP)上处于更好的位置,或者以丰富的摘要的形式出现,这可以提高您的知名度。当更多的人分享您的视频时,它可以帮助您获得更多的反向链接。相关的反向链接是最重要的SEO排名信号之一。视频还使人们有理由在您的网站上停留更长的时间。当他们停下来观看您页面上的视频时,您的停留时间会增加。驻留时间有可能影响您的SERP排名。尽管Google尚未确认停留时间是否是排名因素,但它确实具有SEO优势。搜索引擎奖励及时且相关的内容。用户停留在您页面上的时间越长,他们发现您的内容很有可能就越有用。这向Google发送信号,表明您的网站值得排名。不要忘了视频本身的SEO方面。通过优化元标记和脚本,使它们对搜索更友好。在标题,说明和成绩单中插入目标关键词。另外,检查成绩单是否有错别字和语法错误。由于Web搜寻器仍基于文本,因此您想尽可能地利用字幕功能。 3.改善您网站的用户体验 我向所有客户传达了使用视频改善网站用户体验的重要性。视频通常是向访客呈现复杂,陌生信息的最佳选择。考虑创建视频教程和手册,例如,向客户展示如何使用您的产品。保持视频简短,以方便用户使用。为了满足不耐烦的消费者对速度的需求,请确保您的视频快速加载。压缩视频并将其转换为HTML5支持的格式,以减少加载时间。 4.丰富PPC广告系列 视频可以为您的每次点击付费广告系列制作引人入胜的广告。它们出现在展示广告网络,YouTube或其他网站上。在合作伙伴网站上发布的内容或流式广告可以将您的影响力扩展到YouTube之外,从而使您可以在他们的在线环聊地点吸引受众。Google提供了更多的视频广告格式,包括不可跳过的插播广告和碰碰广告。诸如Facebook和Instagram之类的社交媒体平台还允许您发布视频广告。PPC视频广告的关键要素是定位。选择与您的目标市场,业务和用户的搜索意图相匹配的平台或网站。 当我说在线视频为企业提供吸引和取悦观众的创新机会时,我并不是在夸张。无论您选择在何处发布视频,请确保您的信息具有说服力,有用和与目标市场相关。

Google和Facebook COVID-19广告助公益的所有信息

By |2020-04-03T22:33:27+00:00四月 3rd, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

Google和Facebook拥有巨大的财务资源可供使用,这已不是什么秘密。对于那些正在努力应对全球COVID-19危机后果的企业来说,这是一个好消息,两家公司都宣布,他们正在利用部分货币影响力推出一系列赠款,广告信用和其他财务援助措施。尽管这些软件包的全部详细信息尚未发布,但我们希望为您提供最新信息,以便您可以进行适当的计划,并在获得访问权限时充分利用这些帮助。这对您意味着什么?如果您的企业足够幸运,仍然可以继续运营,则可以使用财务赠款和广告信用来为您的在线营销活动提供资金(这可以帮助您吸引客户,并保持收入增长)。但是,如果您的业务不得不暂时关闭,就像招待,旅行和旅游业中的许多运营商一样,该怎么办?如果您的门没有打开,为什么还要打扰广告?要意识到的重要一点是,这场危机不会永远持续下去,与现有和潜在客户/客户保持联系将使您在生活恢复正常时能够更快地反弹。 即使您目前不在工作,现在也是专注于营销渠道的好时机。现在,能够进入渠道顶部的人员越多,一旦备份并再次运行,您就可以转化为销售人员的数量就越多。这就是为什么这些赠款和广告赠金对每个人都如此重要的原因。 GOOGLE COVID-19广告积分问答如果您真的想尽可能多地了解Google广告信用和其他财务资助方法,建议直接参考以下来源:Google Grants概述Google CEO致辞对于那些想要更高级的观点的人,我们整理了以下问答摘要,其中总结了最重要的事实。问:Google对企业有何作用?答:为了帮助中小企业在这个充满挑战的时期与客户保持联系,Google在全球范围内提供了总计3.4亿美元的广告信用。问:什么是广告功劳?答:广告积分实质上是Google计划为符合条件的企业通过其Google广告帐户提供的“免费”资金。然后,企业可以使用这些信用来支付Google广告的费用。问:Google广告积分可用于什么用途?答:这些广告积分可以应用于所有类型的Google广告系列。与现有的非营利性广告赠款不同,它不仅限于搜索广告系列。问:谁有资格获得广告积分?答:这些广告积分将提供给直接在Google上(或通过我们这样的合作伙伴机构)做广告并且自2019年1月1日以来拥有有效Google Ads帐户的中小型企业。 Google Ads条款和条件)。问:合格的客户如何以及何时获得其广告积分?A:尽管Google尚未提供有关人们何时开始获得这些信用的确切答案,但他们表示将通过Google Ads帐号中的通知来通知人们。FACEBOOK COVID-19小型企业补助金常见问题与上述Google信息一样,如果您想详细了解Facebook的赠款,请单击此处访问其网站并阅读其官方更新,否则,请查看下面的问答汇总。不幸的是,他们目前还没有发布很多细节,因此请放心,一旦有更多细节出现,我们将及时通知您。问:他们提供什么?答:尽管他们尚未确认确切细节,但Facebook表示,他们将向30多个国家/地区的30,000家合格的小型企业提供1亿美元的现金赠款和广告信用。问:谁有资格?答:同样,目前还很难获得细节。但是,您可以单击此处并直接从Facebook注册更新(请参阅页面底部)。问:合格的客户如何以及何时获得赠款和广告积分?答:尽管Facebook并没有提供太多信息,但我们仍在密切关注与我们的Facebook代理商代表的沟通。同时,您能做的最好的事情就是使用我们上面提供的链接来注册更新。充分利用您的广告信用和赠款仅仅因为Google和Facebook赠送了看似“免费”的钱,这并不意味着您应该对收到的任何广告信用或赠款都轻描淡写或浪费。 当前的商业环境非常艰难-看起来他们像只会变得更加艰难-至关重要的是,您必须制定一个深思熟虑的计划,以使用这笔资金来产生最大的积极影响。我们能帮你什么吗我们有一个内部团队,他们不断更新最新的intel。如果您需要最新的行业更新,信息和实用建议-精简成易于阅读的格式,然后直接发送到您的收件箱,请立即加入我们的邮件列表。

从客户角度看数字营销趋势

By |2020-03-30T14:24:02+00:00三月 30th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , |

有很多人(每月约有12,000人)在Google中搜索“数字营销定义”。而且结果几乎没有提及客户,而是集中在渠道(社交,在线广告,SEO等)上,只是说他们对您的广告系列的反应有助于您决定哪些广告系列有效,哪些广告系列有效那些应该报废。但是,对渠道的关注没有抓住重点。如果您不是很了解客户,特别是是什么促使他们购买了您的产品或服务,那么“精打细算”的数字营销活动就不会有任何改变。从一开始,您将偏离目标。您的广告将不相关;您的网站不会回答他们的问题,甚至可能将其关闭;然后您会与他们交谈,激怒他们或让他们感到无聊,而没有意识到自己正在这样做。而且,在我们的数字世界中,所有这一切都将在眨眼间发生,并且您甚至在知道自己有机会之前就失去了他们的生意。 有一个解决方案,而且很简单。实际上,您确实需要联系您目前的客户,并按照我在本书中的描述(第3章,但要确保您先阅读第1章和第2章)来采访他们。您所学到的知识将使您与客户保持同步,因此每个渠道和每条消息都将为您更好地工作。作为营销商或企业主,您必须执行此操作,以避免在无效的广告系列上浪费金钱和时间。您会发现您的客户具有您以前从未意识到的非常特定的感知和渴望。同时,由于我一直在采访客户的客户,因此我将分享一些我得到的广泛应用的见解。这些都是真正的客户趋势,会影响当今数字时代的客户行为,涉及您要出售给的人群的类型。 您的广告系列是否提到了错误的问题? 这些天,每个人都创建角色。但是它们可以完全关闭。为什么?因为它们专注于描述人,而不是人的购买过程和必须回答的问题。在许多情况下,角色扮演着障碍。您看过多少次针对您的广告或文章,并且因为作家花费太多时间与您进行同情而感到生气,好像他们想证明他们对您有多少了解一样?营销人员在认为自己终于了解您时倾向于炫耀一下。但是您已经知道自己是谁,并且在乎什么。您不需要别人来向您解释您的问题。您需要针对非常具体的问题的答案。“这东西有多大?我可以看到一个特写镜头,所以可以看到它的质量如何?你们提供免费送货吗?它可以和[X]一起使用吗?”作为买家,我们甚至对不愿说“这是什么”的卖家感到沮丧。卖方对产品或服务非常熟悉,以致于当您出现在他们的网站上时,他们无法识别它。作为买家,我们知道我们下定决心要买东西的频率,而卖家要么忽略重要信息,要么字面上妨碍我们。当我们是卖方时,我们不会像买方那样思考。我们对产品和服务的了解要比对买方的了解更多。通用的客户描述不起作用,因为它们无法满足买家的特定要求。这就是为什么在采访那些已经从您那里购买了商品的人之前,您会忘记所有关于渠道的知识的原因。他们将很乐意为您提供帮助,因为他们已经在您的产品或服务上进行了投资,并且希望您继续取得成功。而且,他们将超过购买过程(他们不会告诉您他们在购买时的想法),并且能够告诉您您回答他们问题的程度以及他们购买产品的确切原因。 您的“关于”页面上有什么? 多年来(数千名)我采访过的每位寻求B2B服务(以及产品)的高管都想知道谁在公司背后。(我将在稍后介绍B2C客户。)B2B(企业对企业)买家到达网站时首先去的是“关于”部分。他们想看图片和个人简介。创始人的简短视频也不会受到伤害。所有这些都为回答最紧迫的问题提供了很长的路要走:“购买后我会发生什么?”“这些人是谁?他们在乎什么?他们显得聪明又自信,但又友好又乐于助人吗?他们的经验是什么?他们是在乎客户吗,还是只是在建造和翻转客户?是什么让他们早上起来?”如果您不显示照片和履历,而只是拥有一些通用的“任务说明”等等,那么您将丢失它们。您不会回答他们最紧迫的问题。这就是购买过程:一系列必须使买方满意的问题,否则买方将无法继续进行。B2B买家将做出将影响公司其他成员的决定;他或她在公司中的声誉;其他系统和重要成果。这就是为什么知道谁在运营公司以及他们在乎什么(以及是否可以信任他们交付)对业务购买者如此重要。B2C(企业对消费者)买家也关心谁经营公司。但是出于不同的原因。当今的数字客户,尤其是50岁以下的数字客户,想知道公司是负责任的人道主义者还是地球公民。如果他们知道公司关心环境或致力于更大的目标,那么他们愿意多花一点钱,或者更有可能成为忠实的客户。因此,B2C买家也想知道谁在公司背后以及他们在乎什么。他们是“超过”大公司;在线生活变得非常个人化。查看您的“关于”页面。如果只是一堆文字,没有人和他们的个人简介/激情的照片,那么您会令人失望,甚至失去,您可能会吸引到的购买者。 您是在“固定”您的业务吗? 对于我们的某些客户而言,社交广告已成为潜在客户的绝佳来源。但是它们的价格超出了广告和广告管理的成本:您的响应必须立即做出。在线聊天也一样。您或为您工作的人,必须能够在买家开始聊天后立即参与。您应该设置警报,以便无论身在何处(或何时进来)都可以在手机上收到该聊天消息。做出回应的人必须足够了解,才能回答买方的问题,使买方满意。数字购买已经非常迅速。您认为,“我需要一个新的锅,我刚把它烧了。” 两分钟后,您已经从亚马逊订购了该平底锅。考虑一下,买下来,第二天拿到。人们期望即时性;您需要查看业务的各个方面,并弄清楚如何进行交付。聊天;模板;您网站上的自助表格;提供客户在购买时可以做出的选择;先试后买方案;和信用卡付款。这些只是使您的业务“处于稳定状态”的一些示例。 您在显示他们在看什么吗? 当您成为当今的数字购买者之一(和我们所有人一样)时,您现在知道,如果找不到一个地方,就会在另一个地方找到它。您只需要继续寻找。您更改搜索词;您会发现其他人正在寻找它,然后尝试一下。您进行调整,直到到达提供该页面的页面。您不必安定下来,因为您知道如果看起来足够努力,就会找到它。对于我们的卖家而言,这意味着:1)我们最好拥有他们要寻找的东西; 2)我们必须非常小心地使用那些客户在寻找时最终会输入的单词和短语。当然,这是搜索引擎优化101,但令人惊讶的是它偏离轨道如此容易。例如,我们公司提供所有类型的数字营销,包括社交,SEO,SEM,内容营销,网站等等。因此,吸引人们关注这些单词和短语的广告将很诱人。但是,当有人要寻找我们真正提供的产品时(一家提供全方位服务的数字代理商),他们已经尝试了其中至少一项服务,但他们对此感到失望。一般而言,仅一个频道就不起作用了。买家到处都是,您必须使用多个渠道才能吸引他们。这通常被称为OmniChannel Marketing,但我认为它是OmniChannel Buying。因此,尝试过一个渠道的公司将不再寻找该渠道。他们将寻找可以帮助他们确定获得最高回报的最佳渠道的人。这是买方购买时心态的一个很好的例子,这比其他特征要重要得多。记录要找到竞争对手的单词和短语也很重要,这样您就可以出现相同的短语。您的营销费用必须是客户已经发现并与他人互动的地方。总结一下这些观察结果,当今的数字时代购买者对速度,特异性,搜索和实质性都有所关注。他们对被动的企业营销印象深刻。他们希望卖方能够理解他们并与他们建立联系,即使他们通过某种屏幕进行大多数互动。

谷歌广告这样的数字营销变得空前重要

By |2020-03-30T14:26:57+00:00三月 30th, 2020|Categories: 谷歌资讯|Tags: , , , , , |

随着冠状病毒在全球范围内迅速发展,整个世界都处于高度戒备状态,争相应对这一大流行病。当然,在冠状病毒方面,人的生命和公共安全是头等大事,企业和政府机构已经采取了相应措施,鼓励人们避开人群,顺便说一下,人群无处不在。《纽约时报》最近发表的一篇文章指出,一个主要的担忧是;随着病毒继续在整个欧洲和美国传播,消费者将留在家里。我们已经看到了行为上的转变,人们不仅避免工作,而且避免在可能会花钱的餐馆,商店和其他公共场所。随着客户呆在室内(大概是在线),数字营销很可能是品牌抵御冠状病毒的最佳防御方式 个人活动 您可能已经听说过,South by Southwest被取消了,从而导致从体育赛事到音乐会,社区聚会和大型B2B弊端的一系列取消。结果,事件营销大幅度下滑,公共卫生官员敦促人们留在家中。其他值得注意的取消包括Facebook的F8会议和Rakuten Advertising的DealMaker伦敦。谷歌取消了四月份在旧金山举行的CloudNext会议以及本月晚些时候举行的较小规模的拉斯维加斯活动的电话。在这里,《搜索引擎期刊》提供了到目前为止到目前为止针对搜索营销的事件取消的列表- 可以说,很少有人选择推进其计划。甚至取消了重要的文化活动,例如科切拉(Coachella)和即将举行的东京夏季奥运会。 营销人员应如何应对? 尽管如此大规模的取消意味着公司正在承受巨额成本,但也许有一种方法可以转向数字营销。随着旅行人数的减少,广告牌和其他类型的屏幕外广告将越来越不可见。作为回应,品牌商应考虑减少任何即将到来的弹出窗口,事件或离线广告。因为与往常相比,将有更多的人在手机和计算机内部以及在手机和计算机上–更少的旅行和更少的面对面会议,因此品牌应该将“面对面”的营销资金重新投资到数字策略和在线广告中。并认真思考数字化转型。 电子商务品牌可以从新的购物习惯中受益。 由于爆发,从直接面向消费者的小品牌到亚马逊的企业都面临着新的挑战。首先,许多人被迫决定如何继续他们的制造业务,尤其是如果他们在中国有工厂业务的话。一些工厂已经关闭了很长时间,而另一些工厂则以有限的产能运转,造成延误和瓶颈,并使品牌无法为客户提供产品。根据Winterberry Group高级管理合伙人Bruce Biegel的说法,电子商务领域从未经历过这一级别的危机。直接面向消费者,因此非常注重订购和运输。不过,还是有更多人留在家里。他们白天在远程工作,也可能在下班时间呆在家里。不管是出于无聊,必要还是两者兼而有之,这意味着我们很可能会开始看到人们使用手机和笔记本电脑购物的趋势。随着人们在网上浏览和购买时变得更加舒适,而减少实体店的访问频率,这种长期的,新的购物习惯可能会占据上风。威胁消退之后,新习惯可能会为在线零售商以及带来新流量的数字广告商和会员营销商带来长期的长远收益。 B2C品牌的主要收获是什么? 在这种情况下,我认为电子商务营销人员的真正机会是真正专注于全面开发透明消息传递。在产品层面上,这意味着要提供非常好的描述,照片和视频,以帮助人们准确了解您的产品外观为IRL。从物流的角度来看,要提前了解产品短缺,并在收到任何延迟或更新时及时告知他们。在停滞的订单和不确定性令人沮丧的同时,客户将欣赏诚实。您可能会考虑为需求产品创建等待清单,或者以此为契机来揭示更多有关幕后发生的事情-从采购到避免危机的信息。此外,您可能需要考虑开展旨在吸引休闲Instagram卷轴或​​无聊的You Tube上瘾者的数字意识运动。当这位媒体买家告诉Digiday客户正在放弃宣传活动时,这可能是留下深刻印象的绝佳机会。 使观众保持循环将变得至关重要。 看看任何新闻媒体,就很清楚冠状病毒信息以闪电般的速度变化。当保护您的品牌免受冠状病毒的影响时,数字营销的快节奏本质提供了一个优势。一般来说,营销人员对确保公众安全不负责任,但至关重要的是,交流与病毒保持同步,并随着新的发展而发展。通过监视情况并快速采取行动,您将为减少取消,不可退款的广告位等造成的损失做好更好的准备。假设某个特定城市受到新的旅行限制或成为该疾病的中心。如果您是连锁酒店,则营销人员必须准备好更新或停用广告系列以反映情况。您不希望客户预订住宿,而是在听到新闻时处理取消流程。如果您及时退还任何款项都没有关系,则无法传达重要的公共卫生信息可能会欺骗您。 品牌应如何更新其传播策略? 对于旅游品牌,活动营销人员和其他受COVID-19打击的行业而言,损坏控制可能是更明显的目标,但现在正是制定内容策略的好时机。那些提供有关冠状病毒及其对运营的影响的准确信息的品牌将加深现有联系并建立长期信任。交流之所以如此重要的原因之一是,有许多广告商,网站和机器人使用恐惧策略和错误信息来销售产品。因此,让听众了解情况并专注于在正确的时间传达正确的信息有助于听众将不良演员与知名品牌区分开。 如果您是第一次上线的企业,请参考以下资源和提示。 获得良好的视频会议解决方案并使用它建议:放大或参加会议 获取聊天解决方案,以便您可以与群组实时交流建议:Gchat或Slack 获取项目管理系统建议:大本营,体式,摔跤,特莱洛,吉拉或星期一 将文件存储在云端建议:驱动器,Dropbox 建立强大的每次获取和营销数字营销成本模型。随着越来越多的人上网,数字化变得至关重要。最终,在一段时间内,我们可能会继续看到各种企业因冠状病毒而遭受财务打击。在这一点上,我认为专注于将您的品牌定位为可信赖的信息源是您可以采取的巩固与受众之间持久联系的最佳措施之一。一定要敏感地制定您的营销策略也很重要。当然,您可以利用关键接触点上的恐惧来增加销量。但是,这种行为会导致声誉受损,您需​​要在冠状病毒正常运行数年后清理它。规划时,请考虑长期。当一切都过去了,业务恢复正常时,您将如何最大限度地增加预订并摆出大门。现在就制定该计划,并开始放慢计划的进度,这样当这种计划消退时,您就可以首先进行市场营销和资本化。现在就开始计划您的复出故事。建立一个可靠的每次获取成本的数字营销成本模型,并准备进行规模营销,并很快获得大量回报。

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